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增员面谈点评对话案例25页PPT

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资料大小:9070KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于四川)

类型:积分资料
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文本描述
增员面谈点评 1 一个行业如果没有了门槛,也就没有了尊严。凤凰飞进鸡窝只有两个下场:要么马上飞走,要么慢慢也变成鸡。上帝很公平,他打开一扇窗,就会关闭另一扇窗;你的团队也是一样——它打开庸才(无心无力的人)之窗,就关闭了英才(有心有力的人)的门。 我们的增员信念是: 2 开启被增员者的信念:(坦诚、探讨、你的、理想生活) 导入话术: “根据哈佛大学对其毕业生长达二十五年的调查显示,当毕业时那些能够清楚了解自己心中未来的理想生活的学生,有接近百分之八十会达到所期盼的理想生活。相反,他们不能清楚的了解自己心目中想要的理想生活的,几乎百分之八十都达不到自己所预期的理想。所以,我特别希望今天我们俩能够敞开心扉,谈一谈,你理想的生活是怎样的?” 倾听…… 3 开启被增员者的信念:(坦诚、探讨、你的、理想生活) 你最希望骑或开哪种车?你梦想的车是什么牌子? 你希望将来住什么样的房子?你希望拥有哪个小区的生活环境? 你希望年收入达到多少? 你希望一年旅游(度假)几次? 你觉得要几年才能完成上述愿望? 你打算多少岁退休?你觉得退休时,有多少财产,就可以安享晚年了? 你希望父母有怎样的一个晚年生活? 你希望孩子读什么样的学校? 你希望自己在哪些方面可以得到学习、提升或成长? 你觉得工作的自由度和发展空间重要吗? 如果你的财务完全自由了,你会做些什么事情?你愿意帮助更多的人吗? 如果有得选择,你希望拥有什么样的人生? 这些是你真心想要的吗? 继续提问: 4 归纳引导: (需要金钱的人)“如果有一个创业计划,有可能帮助你实现梦想,帮你找到多劳多得的营销特点,你愿意进一步了解吗?” (需要进步的人)“如果有一个创业计划,有可能帮助你实现梦想,帮你找到学习成长的营销特点,你愿意进一步了解吗?” (需要创业的人)“如果有一个创业计划,有可能帮助你实现梦想,帮你找到晋升机制的营销特点,你愿意进一步了解吗?” (需要热闹的人)“如果有一个创业计划,有可能帮助你实现梦想,帮你找到拓宽人际的营销特点,你愿意进一步了解吗?” (不满足现状的人)“如果有一个创业计划,有可能帮助你实现梦想,帮你找到突破超越的营销特点,你愿意进一步了解吗?” (不甘心只作家庭主妇的人)“如果有一个创业计划,有可能帮助你实现梦想,帮你找到实现自我的营销特点,你愿意进一步了解吗?” “同意”——邀约参加创业说明会成功并取得承诺 否则,进入下一步骤: 导入话题“什么原因,让你没有作出新的尝试?” 5