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鹭飞教育机构地推经验培训课件PPT

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资料大小:1391KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2021/1/16(发布于上海)

类型:金牌资料
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文本描述
市场地推经验 地面推广工作 如何将地推工作做得更到位、成效更好,各分公司都有适合当地市场的好方法,现将一些拙见向大家介绍,以求抛砖引玉,交流经验,共同提高。 业务技巧及经验分享 (一)地推细节讲解 (二)兼职团队组建及管理 (三)外场咨询经验分享 (一)地推细节讲解 一、地面推广目的 地面推广是我们大家普遍采用的宣传方式,通过其达到最直接的目的,就是提高电话资源:留电及来电、来访人数,增加报名转化和签单生源。 地面推广 目的 来电、留电 报名、生源 来访数 二、地面推广意义 1.广铺面、提升知名度: 尤其对于新开辟城市、新开分校区,地推是最直接、最迅速、也是效果反馈最快捷的手段。 2.精准营销:留电、宣传增加来电,双管齐下 精准客户锁定则是中高端消费水准、有学生的家庭 留电由头:免费个性测评预约卡,家长俱乐部会员登记,成长心理/家庭教育/学科讲座等主题性小场讲座,定期大型中高考公益讲座,或其他亲子游戏,节日特色活动等。 3.品牌宣传:外在品牌形象和口碑的宣传,达到品牌认知。 宣传学大的教学特色、办学理念、教学流程、教学成果、品牌口碑及特色服务等,并配合宣传材料/视频的展示,来增强客户对学大教育的深层次了解,争取达到品牌认知。 三、地推常规手段 1、发单:社区、商超、学校门口传单发。 2、调研/登记,精准留电 3、直接引领上门(适合校区楼下或附近) 4、写字楼、住宅区单页扫楼(楼层贴宣传) 5、报纸、报刊夹页宣传,汽车插页宣传 6、外场设点:图书城/书店,社区定点展台展位宣传,超市定点报架自取资料 7、特色活动:大小公益讲座,免费派发资料/礼品, 各种抽奖、周年庆、节假日等促销手段。 四、关键环节及实操要点 1、推广区域选择: 2、执行时间节点安排 3、精准目标客户 4、宣传物料:精准 5、管理力度及任务定制 六、地面推广工作总括 简单的事情重复做、重复的事情精透做 在时间、空间上要“做透” 在部署和总结上要“做准” 坚持到底才有可能胜利 不断更新信息、总结完善 在细节上要“做精” 管理力度和用人原则,执行力度 (二)兼职团队组建及管理 一、兼职招聘五种途径: 1)兼职中介公司定期输送应聘会员。 2)大学校园内张贴招聘广告。 3)与学校建立长期招聘合作关系,尤其勤工助学中心为佳。 4)兼职推荐兼职,扩大校区招聘代理。 5)网上贴吧发布招聘信息。