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MBA硕士毕业论文_BW公司汽车板营销策略研究DOC

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更新时间:2021/1/13(发布于广东)

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文本描述
随着BW钢铁集团的成立,我国钢铁企业进入了新的发展时期,钢铁企业之间 的竞争也愈来愈激烈,尤其是在高附加值产品的竞争上更是十分的残酷。因此,对 于钢铁企业来说,怎样创新自身的营销策略和扩展自身的销售业绩,已经成为其亟 待解决的首要问题。 在这样的研宄背景下,本文以BW公司为具体研究对象,对该公司的汽车板产 品的市场营销策略问题进行了深入研究。本文介绍了我国钢铁行业发展概况和BW 公司的竞争战略,运用EFE矩阵分析了钢铁产品的竞争环境,并借用波特的五力模 型进一步剖析了汽车板用钢的市场竞争态势,由此探讨了新形势下竞争优势的来 源。此外,本文运用SWOT分析了BW公司汽车板用钢的营销现状和战略匹配,找 出BW公司目前营销策略中存在的问题。最后,探讨了汽车板的营销策略的优化。 通过本文的研究,BW公司汽车板的营销策略需要以4C组合为导向,这种消费 者导向主要体现在消费者的需求、愿意支付的成本、便利性和沟通。具体的4P营 销策略组合包括:从重产量转变到重质量的产品策略,从重眼前利益转变到重长期 共赢的价格策略,从重销售转变到重服务的渠道策略,从重企业内部利益转变到重 下游企业的共同发展的促销策略。 关键词:BW公司竞争策略汽车板营销策略 I硕士学位论文 MASTERSTHESIS Abstract WiththeestablishmentofChinaBaowuSteelGroup,China'sironandsteel enterpriseshaveenteredanewdevelopmentperiod.Andthecompetitionamongsteel enterprisesisincreasinglyfierce.Especiallyintiiecompetitionofhighvalue-added productsisverycrael.Therefore,forironandsteelenterprises,howtoinnovatetheir marketingstrategiesandexpandtheirsalesperformance,hasbecometheprimary problemtobesolved. Undersucharesearchbackground,thispapertakesBWcompanyasthespecific researchobject,andconductsanin-depthstudyonthemarketingstrategyofthe company'sautomotiveboardproducts.Thispaperfirstlyintroducesthedevelopment situationofChina'ssteelindustryandthecompetitivestrategyofBWcompany,analyzes thecompetitiveenvironmentofsteelproductswithEFEmatrix,andforttieranalyzesthe marketcompetitivesituationofsteelforautomobileplatewithporter'sfiveforcesmodel, andthendiscussesthesourceofcompetitiveadvantageunderthenewsituation.In addition,thispaperusesSWOTtoanalyzethemarketingstatusandstrategymatchingof BWcompany!sautomotiveplate,andfindouttheexistingproblemsinthemarketing strategyofBWcompany.Finally,thepaperdiscussestheimprovementofmarketing strategyofautomobileboard. Throughtheresearchinthispaper,themarketingstrategyofBWcompany’s automobileplateneedstobeorientedbythe4Ccombination.Andthisconsumer orientationismainlyreflectedintheneedsofconsumers,thecoststheyarewillingtopay, convenienceandcommunication.Thespecific4Pmarketingstrategymixincludes:from focusingonproductiontofocusingonqualityproductstrategy,fromfocusingon immediateintereststofocusingonlong-termwin-winpricestrategy,fromfocusingon salestofocusingonservicechannelstrategy,fromfocusingoninternalinterestsof enterprisestofocusingonthecommondevelopmentofdownstreamenterprises promotionstrategy. KeyWords:BWcompany,competitivestrategy;automobileplate;marketing strategy H碩士学位谂文 胃_^/MASTERSTHESIS 目录 m要I Abstract......II i雜1 l.i研究背景1 1.2研究意义2 1.3研宄框架与方法 2 1.3.1研宄框架 2 1.3.2研究方法 3 1.4本文仓丨撕点 3 2市场营销策略相关理论 4 2.1市场营销基础理论 4 2.1.1市场营销的概念 4 2.1.2STP营销分析 4 2.1.3市场营销策略 5 2.2企业竞争战略理论 6 2.2.1战略的层次 6 2.2.2基本竞争战略 7 2.3战略研究方法 8 2.3.1EFE矩阵分析法 8 2.3.2波特五力模型 9 2.3.3SWOT矩阵 9 2.4营销战略理论 10 2.4.1营销管理概述 10 2.4.2营销策略组合 11 3BW公司汽车板的营销策略现状及问题分析 13 3.1BW公司简介 13 3.2BW公司汽车板目标市场及市场定位 13 3.3BW营销策略实践 14 3.3.1BW公司汽车板产品策略 14 3.3.2BW公司汽车板价格策略 15硕士学位论文 MASTER'STHESIS 3.3.3BW公司汽车板渠道策略 15 3.3.4BW公司汽车板促销策略 15 3.3.5BW公司汽车板服务营销 16 3.4BW公司汽车板市场营销策略存在的主要问题 16 3.4.1产品策略中存在的问题 16 3.4.2价格策略中存在的问题 17 3.4.3渠道策略中存在的问题 18 3.4.4促销策略中存在的问题 18 3.4.5服务营销策略中存在的问题 19 4BW公司汽车板产品市场环境分析 20 4.1我国汽车板行业现状 20 4.2BW公司外部环境分析 21 4.3BW公司汽车板竞争态势分析 23 4.4BW公司汽车板的SWOT分析 24 4.5战略匹配 ...24 5BW公司汽车板营销策_化 27 5.1市场营销策略优化原则和宗旨 27 5.2BW汽车板市场营销组合优化策略 27 5.2.1进一步提升产品质量和影响力,加强产品研发 27 5.2.2以客户为中心,以需求为导向,灵活定价 28 5.2.3对客户实施区块管理,加强物流整合融合 29 5.2.4构建专业营销团队,多方式多手段促销 29 5.2.5瞄准需求推进EVI,提供便利加强沟通 30 6总结与展望32