美容导师下店流程 一、下店前 二、下店中 三、培训与考核 四、离店前 一、下店前 1、跟经理沟通了解店况2、跟老板的电话沟通 3、下店前的准备 A、新店——跟业务经理沟通了解店况 1、问店的地址； 2、问店的规模；（多大、几床、几美、多少客源） 3、经营的品牌、项目； 4、老板的姓名、性格、年龄、爱好； 5、消费档次； 6、为何加盟的；（对品牌的需求、对公司终端会议、或者公司教育需求……） 7、如何加盟；（业务跟单，还是老介新） B、老店—向品牌经理或者前次下店的老师了解 1、店的地址，记录电话，行车路线，决定性人物； 2、店的规模；（多大、几床、几美、多少客源） 3、经营的品牌、项目，我品牌的运营状况； （哪个系列走得较好、院长对公司的忠诚度） 4、老板的性格、年龄、爱好； 5、品牌在店内的定位，每月的出货状况，此次的出货目标； 6、让老师下店的目的；（问题皮肤的处理、店销需求、员工培训需求） 2、跟老板的电话沟通 A.沟通内容 a.再次了解店况,根据实际状况和需求配货; b.此行到店的目的,到店的时间;(到店前两天再给予电话和信息) c.需要得到老板的那些支持及配合； B.沟通话术 **院长，您好！我是安植公司**品牌的导师—巩俐 很高兴认识您，听我们x老师说您很厉害，也很漂亮，我一直非常 渴望见到您，这次终于能有机会见到您了，因为这个月您的店由我 负责同时我也会下到您的店，预计到店时间为：*号到*号，这次到 店的主要目的是以**培训内容为主。在培训的同时我也会做销售的 带动。我想先了解一下店里的情况，根据店里情况做培训提纲、促 销方案作好后在给您电话.