十年期开门红（一阶段）策略发布 亮剑新征程 跨越新巅峰 目录 01 三年期策略复盘 02 十年期策略全预算 03 十年期策略发布 市：达成率第三（143.6%）、规模第六（21937） 县：全面秒杀开门红，其中高港（11.14）、收展部（11.17）、泰兴（11.17）、靖江（11.18）、 兴化（11.18）、姜堰（11.18）、营销部（11.20） 靖江规模列全省第三（6073）、泰兴第八（5303） 高港达成率第一（290.8%）、靖江（49）、泰兴（56） 三生三世享金生，三快三高赢开门 开门红全预算复盘分析 达标模型——“人件万”的增长规划 1665人，举2833件，2.194亿 举绩率15.83%，较去年上浮25% 件均7.75万，较去年（4.7）上浮64% 人均件数1.7件（去年1.8） 达标路径落实三个“聚焦” ①聚焦核心销售人员265人（历年贡献50%） ②聚焦核心客户9300人（历年贡献41%） ③聚焦客户经营动作，市-县-职场联动 三年期KPI分析表 截止11月20日，市辖累计1659位伙伴举绩件数2838件，举绩保费21806万； 市辖整体举绩率15.43%，姜堰举绩率突破19%，城区收展不足13%； 市辖件均保费7.7万，高港超过30万，高港、城区营销、靖江大单贡献率超过市辖均值。 复盘核心销售人员 举绩率86.42%，36人未举绩 保费贡献度47.41%，和近三年均值持平 “抓两头促中间” 主管层面 举绩人数贡献度和保费贡献度均达成预期 新人层面 举绩人数贡献度和保费贡献度均离预期有少许差距 核心销售群体复盘分析——基本达成预期 核心客户群体复盘分析——达成预期 保费贡献度 上升11个百分点 环比增长25% 购买开发率 上升1.6个百分点 环比增长27.6% 10万以上单件 贡献度超过70% “亮剑2019” 核心客户经营覆盖率 保费=客户数*经营覆盖率*二次开发率（复盘、破局） “亮剑2019” 自购、内购、拓展策略 自购人数及保费规模基本达到预期，但由于战役时间较短，自购伙伴的二次开单率未能达到预期，二次开单率仅有46% 伙伴自购+内购保费贡献度达到41%，但仍有交单开发空间，在十年期战役中要继续借势 平台数据展示（双十一内购会） 签单2000万，刷卡500万，到账过千万 创收过200万，参会伙伴人均收入近万元 目录 01 三年期策略复盘 02 十年期策略全预算 03 十年期策略发布