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眼镜行业市场调研报告培训课件PPT

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文档格式:PPT
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更新时间:2021/1/13(发布于湖南)

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文本描述
眼镜市场调研 眼镜市场概述 第一章 眼镜行业是一个半医半商的行业。近几年来,眼镜更从功能性商品进化到时尚商品,加深了管理的深度与难度。眼镜行业有四大商品类别:镜框,镜片,隐形眼镜,药水。 商品的特性又有很大的不同。 镜框是流行性商品,时尚性很强,商品周期短。镜片是光学商品,功能性强。 隐形眼镜是美容型商品,强调方便性及舒适性。药水是隐型眼镜的消耗品,周期性型强。四大类商品构成眼镜零售业的商品系列组合。 眼镜市场概述 眼镜市场潜力最大,青少年近视的发病率越来越高,我国已经步入老年社会,眼花镜需求庞大。 眼镜市场概述 2005年中国社会人口构成 眼镜市场概述 国内眼镜零售业在计划经济时期是从国营企业发展起来,很多老字号在全国各地都隶属地方政府企业。据业内专家估计,全国约有三亿人口是需要视力矫正(配眼镜),大陆市场一年约有200到250亿元的零售额。其中镜框大约有8000万支的销售量,镜片约有2亿片的年消化量。 眼镜市场概述 消费者购买行为分析 第二章 由图可以看出,45.2%的消费者选择1-2年更换一次眼镜,占大多数;其次32.3%消费者选择1年内就更换眼镜,也占相当大的比重;12.9%的消费者没有固定更换眼镜的时间;选择3年以上更换一次眼镜的消费者占9.7%。 消费者购买行为分析 消费者对眼镜店的要求:据图,我们可以看到大多数消费者并“没有特意去哪一家”的习惯,占总比重的38.7%;其次,选择去“知名品牌”和“服务较好”店家的消费者都占了25.8%;而仅有9.7%的消费者更重视“价格较低” 消费者购买行为分析 消费者满意的促销活动 根据图我们可以看出,最能吸引消费者的促销方式是“现场打折”,比例为51.6%,占一半多;其次是“贵宾卡”和“赠送相关产品”,分别占22.6%和19.4%;有6.5%的消费者选择其它的促销方式。 消费者购买行为分析 消费者购买眼镜看中因素主要是:舒适度、价格、款式 具调查消费者在购买眼镜过程中,更倾向购买100-299元的眼镜,占到58.1%的绝对比重,明显比其它价位的多;其次分别是300-499元和99元以下,分别占比重25.8%和12.9%;而选择购买500元以上高价位眼镜的比重仅为3.2%。可见,消费者一般还是选择购买价格适中的眼镜 消费者购买行为分析