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英孚教育直营校手册_销售数据分析DOC

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更新时间:2021/1/13(发布于浙江)

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文本描述

5.5.3 销售数据分析
表1:以上海学校为例,下面是浦西太原路学校建校四年的销售数据
2000年-2003年度每月付费人数变化曲线及 月平均付费人数
2000年-2003年度每月付费人数变化曲线2000年-2003年度每月付费人数
表2: 2003年浦西太原路学校的一些关键数据
Tested vs inquiryTested vs ttl.visitNew paid vs testedRetention43%90%98%60%(包括Bundle)
从以上数据看,上海的月销售状况在前2年比较均衡的,但在2002年及2003年,全年销售呈现明显的高峰期和平缓期。七/八月份暑期班的销售约为平时的两倍,两个高峰月的销售约占全年销售的30%,春节前后的二个月成为上海学校的另一个高峰,占到全年销售的25%左右。
其它中小城市由于白领学员相对较少,学员主要为中小学生,寒/暑期班的销售可占全年销售总额的40%以上,所以暑期班销售非常关键。同时也需通过相应的促销活动,拉动春节前后的销售。
另外以上数据显示2002年前上海的学生续读率较一般,目前EF上海学校的成人续读为45%以上,儿童课程90%以上。每个学校的续读率目标要达到成人确保30%,儿童确保50%。