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国寿福盈利模式异议处理话术25页PPTX

慈云蚕丝
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资料大小:29286KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2021/1/10(发布于江苏)

类型:金牌资料
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文本描述
用 服务 YOU ARE 锦鲤 鲤 锦 寻 找 锦鲤被视为和平、友谊的象征,它不仅给人以美的享受,还寓意吉祥欢乐、繁荣幸福,所以深受人们喜爱。 当今网络用语锦鲤代表好运,所以很多人转发锦鲤希望能给自己带来好运。 寻找锦鲤 营销 服务 先 后 用心服务 壹 2 3 1 客户类型:孤单开发钻卡客户 成交:20万10年交 +10万10年交 关键词:有机蔬菜 持续才是王道 贰 1 客户类型:2013年防癌险成交客户 2 成交:50万(10年期) 3 关键词: 持续经营 微信定向推送 叁 关键词: 装修好移动的店铺 成交:50万10年期 爱客户所爱 客户类型:转介绍客户 1 2 3 肆 365天 730个节日 双11 双12 黑色星期五 圣诞节 …… 一年四季的服务 中秋节:火龙果、 灵隐寺月饼 财富 福报 成为锦鲤 母亲节和日常 伍 顶薪线 精英线 达星线 转正线 留存线 注:新人津贴按营销基本法A版测算,保费均按20年以上期交计算,*寿福首年佣金48%计算。 盈利模式 想要百万收入 就从百万*寿福开始 盈利模式 异议处理 我再考虑一下,等有需要再买 保障的规划如果您已经提上了议程,那我就建议您尽早做,早做就早有保障,因为我们永远不知道意外和明天到底哪个先来。而且越到后面您可以选择的机会会越来越小。 要点: 1、做吃惊状 2、把纠结留给客户 异议处理 别家多次赔付,你家为什么只有一次 的确,现在市面上出现了很多轻症和重症的多次赔付,我们的轻症现在也是三次赔付的。但是您说人是要多不幸,一辈子里患那么多次轻症和重症。再者说了,一般来说真的多次发生,我们也希望在有事情的一次性的拿到理赔款去选择最优的治疗方案,而不是去等多次赔付之间重新的观察期,您说是吗? 不要为用不到的功能去付费,比如说智能手机。 要点: 1、类比(IPHONE) 2、不直面否定同业产品 异议处理 香港的保额比较高 是的,很多的客户现在也会去香港买保险,如果单纯从美元配置的角度我觉得可以适当考虑,但是如果是保障的话,我建议您人在哪常住,保险就在哪配置。两边的法律不一样,很多的医疗界定也不同,投保原则更是不一样。而且保障是一个动态的过程,需要不断的去补充! 香港:最大诚信原则,内陆:最大诚信原则(询问告知和如实告知相结合)。 要点: 1、法律 2、投保的相关规定 3、就近原则