制度经营 --周单元经营 2 目录 CONTENTS 1 3 01 周单元经营重要意义 周单元经营的意义 周单元经营是承接季度和月度目标的一种经营模式，以周为经营周期，围绕增员、保费、举绩、短险四大目标，将各项工作分解落地执行，过程精细管理，以周保月促进目标达成。 02 周单元经营核心要点 一张图读懂周单元经营工作模式 一个核心 三大平台 三大管控措施 四大目标 经营目标 实现稳定的月平台 围绕周单元经营，以八分制为载体，以AI机器人为依据，达成真实有效拜访，将公司 的经营目标转化成外勤的收入目标。 拜访过程 国寿E店“周单元经营”“活动量管理”模块里，点击“转介绍”可以添加转介绍客户，点击“客户经营”、“接触约访”、“销售面谈”、“递送计划书”可以添加对应的活动记录点击“签单追踪”和“收费追踪”可以查看保单记录 营销员每日拜访围绕七件事展开 活动量管理 E店里可以详细查看营销员周/月拜访成果，拜访轨迹等信息，了解活动量执行情况。 活动量管理--周评估月总结 查看组员月目标，制定团队目标，并可一键提醒组员制定月目标 制定/选择本月举措模板，实现快速添加，提交团队目标 填写团队总结，对团队本月情况进行复盘 主管可以通过系统查看组员目标，制定团队目标，对团队本月情况进行复盘，并可提醒组员制定月目标，填写团队总结。 活动量管理--团队目标管理（主管专用） 八分制计分表 八分制必须每天通过检查国寿E店的得分来衡量业务员的工作成效，按照以上七个环节来考量业务员的行为动作。以每日8分为目标，以日保周，围绕每周40分来抓七个环节。 活动量管理--八分制标准 个人标准： 1、周达成40分，日达成8分。 2、每天早会中开展八分制“黄金五分钟” 团队及支公司标准： 1、40分人数占架构比60%（及格线） 2、40分人数占架构比80%（达标线） 将自己的收入预期与可量化的具体工作建立了联系 重点提示： 营销员通过对每日活动的记录、汇报、检查，变目标管理为过程管理，确保周目标达成。 八分制的得分以国寿e店的最终显示为准！ 管控活动量的困惑 如何实现伙伴真实有效拜访？ 如何能够让拜访客户转化成有效客户？ 如何通过八分制+AI智能实现收入翻番？ 活动量管理是八分制的核心，能够提升单兵作战的能力——让伙伴真正“动起来”！