增员个体工商户助力成功晋升路 目 录 一、偶然进入保险业 二、增员个体工商户 三、成果展示 2020-05-02 做了10多年生意 家里开餐馆，也做的小有名气 每天起早贪黑，劳心费力 因为生意性质，结识了很多做生意的朋友 为人直爽，朋友都喜欢跟我在一起 10年前就购买保险 有忧患意识，接触到保险就意识到其重要性 给自己和家人都购买了保险，是民生10年的老客户 业务人员会进行保单整理，关注保障额度 偶然进入保险业 2018年8月，在一次与推荐人的交谈中，偶然提到公司现在在招人 半开玩笑的与推荐人说：“要不我跟你去上班吧！” 以前总觉得店里忙，没想到想法得到了家人的赞同 在推荐人的促成下，于是8月底进入公司进行旁听 9月在经过新人班后，更加坚定了从业的信念，我决定试一下 加入保险业之初 在公司接触了很多新鲜事物 公司氛围很好，我很愿意在这里 人人都需要保险，市场大，有发展 入司当月做到2.8万/12.65件，成功转正 确立晋升目标 参加分公司四季度准主任培训班 看到大家都有营业部经理，自己没有 回去后与推荐人齐**聊到此问题，齐主任表明2018年要晋升经理的决心 同时，为我规划晋升业务主任 目 录 一、偶然进入保险业 二、增员个体工商户 三、成果展示 2020-05-02 签约第二个月 我开始增员个体工商户 个体工商户优势 有资源，认识的人多 有野心，不怕吃苦，赚钱欲望强 不怕失败，心理承受能力强 舍得投入，不轻易放弃 有成功经历，懂得经营之道 我的优势 我了解他们的酸甜苦辣 生意成本越来越高，收入越来越不稳定 传统生意越来越不好做 只要有发展，他们愿意尝试 面谈逻辑（1/3） 实体经济前景不乐观 做生意：大量资金投入，货款积压，无法取出 早出晚归，比较辛苦 做保险：不用投资，没有成本，不担心亏本，无积压 拜访时间自己掌握，非常自由 保险市场需求大，人人都需要保险 面谈逻辑（2/3） 收入展示（工资条展示） 做生意：房租、水电，雇人都需要钱 微利时代，收入不稳定 做保险：公司提供职场，人工水电不用我们操心 公司按时支付佣金，上不封顶多劳多得 我现在一个月的工资，每月雇两三个人都没有问题 面谈逻辑（3/3） 学习成长 做生意：固步自封，成长速度慢 做保险：公司提供培训，有成功经验可以借鉴 公司氛围活跃，开心学习，快乐工作 目 录 一、偶然进入保险业 二、增员个体工商户 三、成果展示 2020-05-02