个险新人衔接训练课程（2019版） 产品组合有技巧 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网保险资料下载门户网站 个险新人衔接训练课程（2019版） 讲师介绍 个险新人衔接训练课程（2019版） 序言 PREFACE 产品组合能最大可能满足客户需求，用 最合理的费用，获得最全面的保障，增强客 户的体验感，提升客户对产品的满意度和忠 诚度。 产品组合体现营销员的专业性，坚持产 品组合销售，才能取得客户的信任，更好赢 得客户的信赖，真正实现买得放心，卖得安 心。 个险新人衔接训练课程（2019版） 产品组合技巧 成就营销高手 说明的目的是强化准客户的购买欲 望，任务是计划书递送、讲解及调 整，实现就产品理念与客户达成共 识。 本堂课程将为您解决在说明环节到 底讲什么，怎么讲的问题。 01 产品组合销售概述 个险新人衔接训练课程（2019版） 目录 CONTENTS 、 02 产品组合设计关键原则 03 产品组合销售应用 04 训练通关 个险新人衔接训练课程（2019版） PART 01 产品组合销售概述 个险新人衔接训练课程（2019版） 你会选哪一款？ 医保报销了4.5万元；商业保险因不符合 理赔条件，剩下的3.5万需客户承担。 个险新人衔接训练课程（2019版） 身边的保险小故事 故事情景一： 故事情景二： 到公司申请理赔，经审核，赔付客户剩余 花费，没花一分钱。 宝宝小C有医保，父母为他购买了重大疾 附加住院无忧医疗保险、康健华贵A款医 病保险，但是没有附加医疗险。某次， V.S 疗保险和住院费用补贴保险，因病住院， 小C因重度手足口住院，医院账单8万元， 个险新人衔接训练课程（2019版） 大家一起说一说 如果您是客户更喜欢哪个故事？ 客户会更信任哪个故事里的营销员？ 个险新人衔接训练课程（2019版） 小结： 产品组合销售 不仅是销售人员专业能力的体现 而且会让客户有更好的保险消费体验 个险新人衔接训练课程（2019版） PART 02 产品组合设计关键原则 全面原则 把所有可能出现的风险都做好管理， 用最合理的费用获得最全面的保障。 个险新人衔接训练课程（2019版） 产品组合设计关键原则 住院无忧 大病无优 出行无忧 身价无忧 豁免无忧 全面保障解决险种赔付不全问题 让爱无忧 个险新人衔接训练课程（2019版） 全面原则 全面=健康主险+附险1+2+3… 全险 4大责任 3小责任 2个豁免 重大伤残，大病， 身故，高端医疗 一般意外伤害、意外医疗、住院费用 投保人豁免，被保险人豁免 个险新人衔接训练课程（2019版） 全面原则 全面的保障：呵护人生不同阶段的大小风险 全面的保险：主险+附加险 个险新人衔接训练课程（2019版） PART 03 产品组合销售应用 个险新人衔接训练课程（2019版） 王先生，30岁，某公司销售经理，年收入约20万，爱人在一家公司做财务人员，年收入约10万， 其子2周岁。王先生因工作原因，经常有应酬，且出差比较频繁，30岁王太太很担心王先生的身体 健康及出行安全。鉴于此，营销员根据王太太的需求，为王先生量身定制保险计划如下： 产品组合示范 保险责任 2. ① 重症无忧：30万元85类重症保障+6万元保单前10年重疾保障+6万元 6种特定疾病保障+6万元35类轻症保障(最高赔付3次)+30万特定心脑血 管保障 ② 医疗无忧：1万元/年零起付线医疗费+1万元/年意外门诊医疗费+400 万元/年高额住院医疗 ③ 身价无忧： 30万元C1疾病身价保障+6万元保单前10年身故保障+30 万心脑血管保障 ④ 意外无忧：飞机/火车/客运轮船意外250万元（法定假日375万元） 、客运汽车/加乘车意外100万元（法定假日150万元）+意外伤害10万 ⑤ 豁免无忧：被保险人确诊轻症疾病豁免保费+投保人罹患重疾、身故 、或身体全残豁免保费，9600*N年 个险新人衔接训练课程（2019版） 产品组合示例说明（十字图） 健康无忧C1产品组合计划，30岁男性 保费 1. ①每天约32.97元，一年交11329.8元 ②交20次 健康无忧C1 30万保额 附加投保人重疾豁免 附加住院无忧医疗保险 1万元 康健华贵B款医疗保险 400万 附加高额交通工具意外伤害 5份 特定心脑血管疾病保险 附加意外伤害保险 30万 10万 附加2014B款意外伤害保险 1万元