文本描述
市场招生六大法宝(下) 主讲导师:谢科 北京大学学校管理与家庭教育课题组执行主任
香港儿童古典音乐教研中心理事长
东方司乐国际教育集团创始人、总裁
东方司乐学习能力训练学校总校校长
北京大学卓越校长成长计划发起人
从8岁开始协助销售,10岁开始独立营销,且成绩显著;
毕业于石家庄陆军指挥学院,4年军旅生涯,多次获得卓越管理人称号;
曾开创1个月开设一个培训学校,2年时间在珠三角开设30个连锁培训学校的奇迹;
东方司乐学习能力培训学校放开加盟连锁,每月2家旗舰校开业;
多次创造让亏损学校一个月时间扭亏为盈,且营业额翻10倍以上;
2015年3月北大课题组横空出世以来4个月,在福州、厦门、兰州、广州授课后接受4位培训机构校长请求,成为校长导师。让四家培训机构营业额平均翻5倍以上,利润翻10倍以上。 个人履历 市场招生六大法宝(下) 1、地面推进
2、空中轰炸
3、战略合作
4、出其不意
5、粉丝营销
6、一招制胜 招生六大法宝 法宝四:出其不意 合作形式:
获取客户资源
电话邀约:1、直接电话邀约;
2、免费送礼品;
3、第三方机构调查。
1、地面推进
2、空中轰炸
3、战略合作
4、出其不意
5、粉丝营销
6、一招制胜 招生六大法宝 法宝五:粉丝营销 营销主体:
学员家长 在读学员
法宝五:粉丝营销 营销类型:
活动 、比赛、节日、生日、体验券,家长课堂等。
法宝五:粉丝营销之家长沙龙 法宝五:粉丝营销之学员 法宝五:粉丝营销 关键点:
1、有制造机会。
2、合理的噱头。
3、老师培训要系统,细致。
4、执行要激励,要检查。
5、总结要全面。 1、地面推进
2、空中轰炸
3、战略合作
4、出其不意
5、粉丝营销
6、一招制胜 招生六大法宝 法宝六:一招制胜——学校及政府合作 合作层级:
学校级合作:目标公立学校。
区级与市级合作:教育局、文明办、妇联、关工委等。
法宝六:一招制胜之学校及政府合作 案例分析:
1、 9月12日,南阳关工委,2场,一场1100人,一场1200人。
2、结束后主动邀约体验课500人。
3、9月13日在控制预约来人25的情况下,到访了30个家庭。
4、当天体验现场交钱的10个家庭。
5、一天活动预计消耗3个月。2300人,到访20%,460人。
成交20%,92人,平均单价1万,预计92万。