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MBA毕业论文_A公司国际化战略研究-以中亚市场为例DOC

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更新时间:2020/12/27(发布于北京)

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文本描述
在“一带一路”的大背景下,发展中亚地区市场,对于中国企业走向世界具有极为 重要的意义。A公司顺应潮流,积极开拓国际市场,并取得一些成效。它的旗下有两个 主营进出口贸易的子公司,即国贸公司和中非重工,在中亚,针对不同的国家,采取不 同的开拓策略。在东欧,A公司合作与明斯克拖拉机厂合作,设立了技术研发中心,并 收购了一个法国公司。本文立足“一带一路”大背景,以A公司中亚市场的国际化战略 为研究方向,通过PEST宏观环境研究方法来综合剖析中亚地区五个国家的技术、政治、 经济、社会等大环境,利用波特的五力模型分析法全面分析了企业面临的行业环境,进 入威胁、替代威胁、供应商和客户的价格谈判水平、现有竞争对手等。通过对宏观和微 观环境的全面分析,为A公司进军中亚市场提供参考。本文共六个部分。 第一部分绪论,主要介绍写作背景,研宄的目的、意义、方法和内容,文献综述。 第二部分相关理论,介绍国际策略的类型、动因、含义、方式等内容。 第三部分分析了A公司中亚市场的经营现状,从人力资源、经营现状、公司产品等 方面分析了A公司的概况。并分析了A公司的国际化经营现状及在中亚地区的经营现状, 提出了A公司国际化经营中存在的问题。 第四部分为A公司中亚市场宏观环境分析,分别从政治环境、经济环境、社会环境 和技术环境分析A公司中亚市场的宏观环境。 第五部分A公司中亚市场行业环境分析,通过五力模型分析法,全面剖析A公司中 亚市场替代威胁、客户和供应商的谈判能力、进入威胁、现有竞争对手的竞争等方面。 第六部分A公司中亚市场国际化战略选择及实施保障,分析可供选择的战略模式, 提出A公司中亚五国市场发展的具体战略,并为这些策略的顺利实施提出了保障措施。 近些年,随着中亚经济的复苏,农机市场的需求旺盛,但当地农机老化程度严重, 农机生产速度跟不上市场的需求,加上中亚五国都是农业国家,与我国情况相似,这为 A公司进军中亚市场提供先天优势。虽然A公司在国际化进程中取得一定的成绩,但也 存在一些不足。市场占有率仍然不高,以出口为主,对外合资合作规模较小,海外投资 合作企业质量不髙。本文通过对A公司及中亚市场的全面分析研究,提出针对中亚五国 的国际化的不同经营战略,并从人力资源、财务管理、售后保障及风险防控、跨文化管 理方面提出了保障措施。以其能提高A公司在中亚市场的国际化水平。 关键词:A公司;S际化; 论文类型:应用研究 -I- 兰州交通大学工商管理硕士(MBA)学位论文 Abstract Underthebackgroundofonebeltandoneroad,thedevelopmentoftheCentral AsianmarketisofgreatsignificanceforChineseenterprisestomovetowardsthewo ridpanyAisalsofollowingthetrend,activelyexploringtheinternationalmarket andhasmadesomeachievements.lthastwosubsidiaries,InternationalTradeCorporatio nandChina-AfricaHeavyIndustries,whicharemainlyengagedinimportandexport trade.InCentralAsia,differentdevelopmentstrategiesareadoptedfordifferentcountries. InEasternEurope,CompanyAincooperationwiththeMinskTractorFactory,establ ishedatechnologyresearchanddevelopmentcenterandacquiredaFrenchcompany.T hispaperbasedonthebackgroundofonebeltandoneroadnandtakingtheintemat ionalizationstrategyoftheCentralAsianmarketofcompanyAastheresearchdirecti on,comprehensivelyanalyzesthetechnological,political,economicandsocialenvironm entofthefiveCentralAsiancountriesthroughthePESTmacroenvironmentresearch method,andbyusingPotter'sfiveforcesmodelanalysismethodcomprehensivelyanal yzestheindustryenvironmentfacedbyenterprises,enteringthreats,replacingthreats, suppliersandCustomer'spricenegotiationlevel,existingcompetitors,etc.Throughac omprehensiveanalysisofthemacroandmicroenvironment,thispaperprovidesarefe renceforCompanyAtoentertheCentralAsianmarket.Thispaperconsistsofsixp arts. Thefirstpartistheintroduction,whichmainlyintroducesthebackgroundofthispaper, thepurposeandsignificanceofthestudy,researchmethodsandcontent,literaturereview. Thesecondpartisrelatedtheory,whichintroducesthetype,motivation,meaningand modeofinternationalizationstrategy. ThethirdpartanalysesthecurrentsituationofcompanyA*soperationintheCentral Asianmarket,andthegeneralsituationofcompanyAfromtheaspectsofhumanresources, operationstatusandproducts.Thispaperalsoanalysesthecurrentsituationofthe internationalizationofcompanyAanditsoperationinCentralAsia,andpointsoutthe problemsexistingintheinternationalizationofcompanyA. Thefourthpartisthemacro-environmentanalysisofcompanyAinCentralAsian market,whichincludespoliticalenvironment,economicenvironment,socialenvironmentand technologicalenvironment. ThefifthpartistheanalysisoftheCentralAsianmarketenvironmentofCompanyA. Usingthefive-forcemodel,thepapermakesacomprehensiveanalysisoftheCentralAsian marketfromentrythreat,substitutionthreat,customernegotiationability,suppliernegotiation abilityandcompetitionofexistingcompetitorsofCompanyA. -ii- 兰州交通大学工商管理硕士(MBA)学位论文 Thesixthpartisselectionandimplementationguaranteeoftheinternationalization strategyoftheCentralAsianmarketofCompanyA5analysisofthealternativestrategic models,putforwardspecificstrategiesforthedevelopmentofthefiveCentralAsianmarkets ofCompanyA,andputforwardsafeguardmeasuresforthesmoothimplementationofthese strategies. Inrecentyears,withtherecoveryofCentralAsianeconomy,thedemandofagricultural machinerymarketisbooming,buttheagingdegreeoflocalagriculturalmachineryisserious, andtheproductionspeedofagriculturalmachinerycannotkeepupwiththedemandofthe market.Inaddition,thefiveCentralAsiancountriesareallagriculturalcountries,similarto China’ssituation,whichprovidesacongenitaladvantageforCompanyAtoentertheCentral Asianmarket.AlthoughcompanyAhasmadesomeachievementsintheprocessof internationalization,therearestillsomeshortcomings.Themarketshareisstillnothigh, mainlyexport-oriented,thescaleofforeignjointventuresandcooperationissmall,andthe qualityofoverseasinvestmentandcooperationenterprisesisnothigh.Basedonthe comprehensiveanalysisofCompanyAandtheCentralAsianmarket,thispaperputsforward differentstrategiesfortheinternationalizationofthefiveCentralAsiancountries,andputs forwardsafeguardmeasuresfromtheaspectsofhumanresources,financialmanagement, after-salessecurity,riskpreventionandcontrol,andcross-culturalmanagement.Inorderto improvetheinternationalizationlevelofCompanyAintheCentralAsianmarket Keywords:CompanyA;Internationalization;Strategy; Papertype:AppliedResearch -hi- 兰州交通大学工商管理硕士(MBA)学位论文 目录 m^I Abstract II 1麟1 1.1选题背景与意义 1 1.2文献综述2 1.2.1国内外有关国际化的研究综述 2 1.2.2国内外有关中亚问题的研究综述 3 1.2.3A公司相关研究综述 4 1.3研究方法与主要内容 4 1.3.1研究方法 4 1.3.2主要内容 4 2国际化战略理论5 2.1国际化战略的含义 5 2.2国际化战略的类型 5 2.3国际化战略动因 6 2.3.1国内竞争环境恶化 6 2.3.2国外市场更加广阔 6 2.3.3国际产能合作的机遇 7 2.3.4打造核心竞争力 7 2.3.5分散和减少风险 7 2.4国际化战略的方式 7 2.4.1产品出口战略 8 2.4.2对外直接投资战略 8 2.4.3国际战略联盟 8 3A公司中亚市场国际化经营现状及问题分析 9 3.1公司概况9 3.1.1人力资源现状 9 3.1.2经营现状 10 3.1.3公司产品 10 3.2A公司中亚市场经营现状分析 11 3.2.1A公司国际化经营现状 11 -IV- 兰州交通大学工商管理硕士(MBA)学位论文 3.2.2A公司在中亚地区的国际化经营状况 13 3.3A公司在中亚地区国际化经营中存在的问题 13 3.3.1市场占有率仍然较低 13 3.3.2以出口为主,对外合资合作规模较小 13 3.3.3海外投资合作的企业质量不高 14 3.3.4存在文化融合问题 14 4A公司中亚市场宏观环境分析 15 4.1政治环境分析 15 4.1.1中国与中亚五国的政治关系 15 4.1.2中亚各国政治经济生活受俄罗斯影响严重 15 4.1.3世界大国的利益争夺地 16 4.1.4恐怖组织发源地之一 16 4.2经济环境分析 17 4.2.1中亚五国的国土面积及可耕地面积分析 17 4.2.2中亚经济总体水平分析 18 4.2.3世界农机需求量分析 18 4.3社会环境分析 19 4.4技术环境分析 19 4.4.1中亚国家农机行业技术情况 19 4.4.2我国农机机械技术发展情况 20 5A公司中亚市场行业环境分析 21 5.1供应商价格谈判能力 22 5.U供应商的集中程度 22 5.1.2供应品的可替代程度和重要性 22 5.1.3供应商对本行业的重要程度 22 5.2购买者的力量 23 5.2.1购买者的集中度 23 5.2.2顾客的转换成本 23 5.2.3民众购买力 23 5.3潜在竞争者23 5.3.1当地的潜在竞争者 23 5.3.2世界大国类似农机械的潜在竞争威胁 23 -V- 兰州交通大学工商管理硕士(MBA)学位论文 5.4替代威胁23 5.4.1当地农业机械的替代威胁 23 5.4.2其他替代品的威胁 24 5.5现有竞争对手的竞争 24 5.5.1当地的农机产品 24 5.5.2大国农机产品 24 5.5_3市场份额现状 25 5.5.4A公司主要产品与国际主流产品的比较分析 .26 6A公司中亚市场国际化的措施及实施保障 28 6.1多种模式开展国际化经营,提高市场占有率 28 6丄1贸易28 6.1.2合作28 6.1.3全资海外子公司 29 6.1.4并购29 6丄5联合开发 29 6.1.6企业参股模式 29 6.1.7合资经营模式 29 6.1.8开展技术合作模式 30 6.2A公司