四问获签单 智赢首季峰 年金险销售逻辑 2019/12/24 入司时间：2014-08-28 总公司品质明星 总公司授权三星级讲师 分公司钻石、星光会员 中支百万精英俱乐部前三十强 30个月从试用晋升高级经理 年金险必开单，连续19个月达成菁英 **中支 ** 高经 突破源自实用的销售逻辑 年金险业绩展示 四问获签单 智赢首季峰 年金险销售逻辑 2019/12/24 销售前准备 告知及邀约 1 2 销售逻辑 3 产品认知 客户需求 两个偶然：意外和疾病 两个必然：教育和养老 保险保的两个偶然两个必然 客户购买年金险应对的需求 年金险是刚需，所有人都需要 极快 极稳 极高 极活 产品亮点 三年交 十年满 第5-9年末每年返年交保费60% 第10年满期返100%保额 荣耀智尊账户 当前公布结算利率5.35% 保单贷款 可进可出 一句话需求：交三年，十年满期，领一辈子的养老金/只用存三次，孩子未来能出国的教育金 一句话产品：快交快返，顶配定价，利益可见，资金灵活，限时产品 一句话账户：当前顶峰利率，全国仅50亿额度，老客户及员工低门槛优先享受，稳健增值好工具 三句话快速认知产品 销售主要聚焦点 销售前准备 告知及邀约 1 2 销售逻辑 3 告知邀约要点 只讲拜访不讲产品（没有功利心） 给一个无法拒绝的理由（服务客户） 只给客户两个时间选择（上午或晚上） 包装要送出的随手礼（礼多人不怪） 目的是见面后线下签单或邀约产说会（目的明确） 随手礼邀约逻辑 XX，您好！马上要过节了，感谢您对我工作的支持，有一个吉祥的小惊喜一定要送给您！我特意为您准备了一个招财进宝挂饰，在西山经高僧开过光，能给您带来滚滚财运！您看今天下午有空还是明天上午有空？我给您送到家里！一定要给我留时间！ 销售前准备 告知及邀约 1 2 销售逻辑 3 为什么用提问的方式 无压力 互相交流，没有被营销的感觉 有反馈 一问一答，客户能够给予足够的信息反馈 能引导 问题的设计可以引导客户按着我们的想法思考 步步前进 步步引导 最终成交 四问签单 要不要准备？ 要准备多少？ 这笔钱怎么准备？ 万能提问公式 四问签单逻辑流程 教育金逻辑 业务员：你孩子几岁了？上学了吗 客户：刚5岁 业务员：你有没有给孩子做一些教育上的规划？ 客户：有想过 寒暄导入子女教育 第一问：要不要花 业务员：都说孩子不能输在起跑线，但培养孩子需要大量的钱。补习班、培训班都要报，苦了谁不能苦了孩子，这笔钱即使再贵，无论如何我们都必须花，所以说为人父母不容易！ 客户：是的 第二问：要花多少 业务员：你觉得把孩子供到大学毕业，大概要花多少钱？ 客户：**万吧 业务员：最近我看了一个数据统计，光是在国内度4年大学就要花15-20万，还没算上读大学前的花费。其实还有孩子的婚嫁，创业也是不小花费，都是必须花的钱，我们不会因为贵就不准备吧 客户：当然不会