健康险专项培训 4 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网保险资料下载门户网站 从理赔数据解析三全销售 目录 CONTENTS 1.癌症治疗的新进展 2.理赔数据看三全销售 5 万元以下的理赔件数占到总理 重大疾病理赔金额在 赔件数的 52.65% 新华保险2017年重疾赔付金额数据 理赔数据解析三全销售---全额 n 化疗是用化疗药品杀死癌细胞的治疗手段，达到治疗癌症的作用 n 而传统化疗会杀死体内所有快速生长细胞，包括正常细胞。 n 靶向治疗药物进入人体后，能阻止体内正常细胞向癌细胞的转变，从而起到 杀灭癌细胞的作用，对人体正常细胞损害非常小。 n 格列卫作为靶向治疗药物的一种，已广泛用于白血病等肿瘤的治疗， 12900/盒 理赔数据解析三全销售---全额 靶向 治疗 n卡特使用的全新抗癌药，名为KEYTRUDA，外电报道其一年治疗费用 为15万美元 n 放疗的一种，但传统放疗从体表开始释放放射线，使得体表到肿瘤之间的正常组织被破坏，质子 才开始释放射线，如同“深水炸弹”，集中火力锁定肿瘤加以攻击，而不误伤正常组织。 p 国内已有10家左右质子治疗中心 p 上海质子重离子医院：20万左右 质子 治疗 理赔数据解析三全销售---全额 n放疗是利用放射线照射并杀死癌细胞的一种治疗手段； n质子治疗，它在开始进入人体时不放射射线或放射极少数的射线，待达 到肿瘤组织时，才会放射大量的射线，杀灭肿瘤细胞，对人体正常组织 产生较少的损害； n比较局限的肿瘤，经过一个疗程的治疗，大部分能达到治愈的效果。 食品及药物管理局（FDA）宣布批准美国第一个针对癌症治疗的基因疗法Kymriah（CAR-T） 理赔数据解析三全销售---全额 基因 治疗 n将“校正的”基因插入基因组，以取代“异常的”致病基因 nCAR-T治疗，它的设计理念是将癌症患者体内的T细胞取出并改造， 使其能够识别癌病细胞，并对改造后的T细胞进行培养、增殖，达到 一定数量后，重新输入人体内，识别并杀死癌细胞，起到治愈的效果。 理赔数据解析三全销售---全额 治疗效果越来越好 病人逾期寿命延长 针对性的杀灭癌变细胞 对人体正常组织或细胞影响 很小 副作用大大减少 病人生活质量会大大提高 足额的保障意味着拥有更多的生存机会和更高的生存质量 手术+ 放化疗 首次费用10万 费用低 针对癌症 手术风险大 副作用大 治疗效果差 五年生存率低 预计总费用30万 靶向 治疗 首次费用20万/年 费用高 针对癌症 无手术风险 副作用少 治疗效果好 五年生存率高 预计总费用100万 基因 治疗 费用150万美元 费用高 治疗病种广 无手术风险 副作用少 治疗效果好 五年生存率高 预计总费用900万 一个肺癌病人三套治疗方案，如何选择？ 李女士，乳腺癌 治疗方案为乳腺全切术+化疗治疗 一期治疗费用合计12万 第二个疗程…… 第三个疗程…… 东拼西凑，求人相助 丈夫只为让妻子生命延续下去 整个家庭却因病返贫，负债累累 如果她购买的保额是23万 123万 整个家庭的命运会发生颠覆性改变 理赔数据解析三全销售---全额 给付重大疾病保险金2.3万 全额保障是满足客户需求的保障，也是提升客户体验感非常好的保障需求! 新华保险2017年理赔报告整体数据 (帮助132.7万个家庭分担风险，医疗险案件占比83%) 医疗险增加客户体验感 提升客户满意度 增加客户黏性 理赔数据解析三全销售---全面 我们开发医疗险，不仅仅是因为客户的需求，更是 我们的需求，因为医疗险的发生率更高，客户更容 易亲身体验到保险的好处。 2431万个险渠道存量保单中，裸单占比高达 理赔数据解析三全销售---全面 2017年赔付数据 70.9 % 精准客户在哪里？ 其他有附加险的保单，附加险件数也仅为1.69件 全面保障是满足客户需求的保障，也是提升客户体验感非常好的保障需求，并且能给我们带 来源源不断的客户群体。 社保+商保，效弥补医疗损失 理赔数据解析三全销售---全面 被保险人李某、42岁，2015年购买我司健康无忧C重疾险， 2017年被确诊罹患肝癌，给付重大疾病保险金50万。 被保险人却放弃治疗………. 为什么明明有50万重疾保险金却选择放弃？ 因为重疾后的收入损失、儿女教育、父母赡养、日常开支… 理赔数据解析三全销售---全面