训练方法介绍 Contents Page 目 录: 1.新人为什么要接受训练？ 2.训练主要解决什么问题？ 3.“讲授”与“训练”的区别在哪里？ 正确认识训练 教育解决的问题——使其不愿变成愿 培训解决的问题——使其不知变成知 训练解决的问题 ——不知使其知，不能使其能； 不愿使其愿，不做使其做。 新人需要的培训 * 如何快速赚到钱 * 如何快速达成目标 * 学习去市场可以用的东西 * 帮助解决个性化问题 * 有教材可供随时查阅 * 有人随时提供咨询 * 有人能够陪同展业 传授知识较多，训练很少；技能提升慢； 单向性较强，互动性差，单调； 易受个人（主讲人）因素影响； 不易转化为生产力。 … 训练力度大，技能提升快； 互动性强；活泼有趣； 训练模式简单，易复制， 易操作，少受个人影响 易转化为生产力。 … 讲授式培训 训练式培训 训练的重要性 训练是业务培训的灵魂 训练是双向的交流，互动的过程 讲的越快，忘的越快，只有学员亲自体验才会有效 缺什么学什么，做什么一定要先练什么 训练是为了改变其行为，因此始终关注的就是成果 Contents Page 目 录: 有效训练的作用 激发参与 提高能力 创造绩效 胜任工作 讲师在训练的作用 是引路人 是教练 是… … 讲师在训练课程中，引导学员思考，开拓学员思路，打破传统习惯，让学员体验实战环节，掌握行为改变的方法 有效训练的关键点（1/2） 一、激发参与： 通过设计讲师提问、分享交流、研讨发表、示范演练等方式，让大多数学员参与进来。投入多少，收获多少；参与多深，领悟多深。 有效训练的关键点（2/2） 二、改变行为： 充分考虑一个训练课程会影响学员在哪些方面改变传统的行为，提升学员的销售能力和管理能力，从而达到创造绩效和胜任工作的预期。 训练的终极目标是 让学员产生绩效 有效训练的三个原则 （1）永远要让学员开口说话，且必须保证学员讲得比讲师多； （2）让尽可能多的学员参与进来； （3）让学员自己发现问题并主动寻找答案。 Contents Page 目 录: 常用训练方法 七步训练法 三三训练法 PESOS训练 七步训练法 七步训练法 如何用草帽图激发客户需求 七步训练法 第一步：话术讲解 要求：1.讲师对话术进行解读并示范边讲边画图 2.学员边画图边记录话术 草帽图讲解 老陈，来到阳光以后，我了解到很多有价值的理念，今天想跟您分享一下。您看，这是我们的生命线，从0岁出生开始，到这里老去。 人的旅程无论有多长，我们都无法预测，都会变老，您说是吧？