——一对多之二早辅导2 1 会辅导—— 工作经历及所获荣誉 讲师介绍 2 讲师照片 姓 名： 工作简历： 所获荣誉： 寿险经营就是会议经营 如何经营自己的 财富？ 寿险经营 团队经营 会议经营 营业单位会议管理流程 寿险营销管理的特殊性体现在对业务员的管理是场外管理（非现场管理)。 二次早会和夕会的有效经营是营业组经营的重要环节，是将非现场管理转为现场管理的重要手段。 营业区 干部早会 营业区 一次早会 营业组 二次早会 营业部 组夕会 二次早会的意义 非现场管理的重要手段 辅导训练的第一时间及场所 组织利益最大化的要求 专业化经营的具体表现 复杂的事情 简单 做 + 简单的事情 重复 做 + 重复的事情 坚持 做 制度 专 业 化 团队业绩提升 组织持续发展 课程目录 一、二次早会概述 7 二、二次早会的流程及主要内容 三、二次早会操作的注意事项 二次早会就是指以营业组为单位，在营业部一次早会结束后召开的会议。 二次早会是为了了解组员业务进展，提升组员工作积极性，进行组员的训练与辅导，实现营业组的管理与建设。 二次早会的理由 营业组的管理与建设 组员的训练与辅导 了解组员业务进展，提升组员工作积极性 要根据早会内容来确定 要根据组员的成熟度来确定 谁来主持二次早会 组经理规划 组员参与 团队双赢 组经理 组员 提升技能 自信自豪 团队归属 训练辅导 提升士气 团队管控 二次早会是长期的经营， 只有每天的成功才会有成功的一天! 二次早会的重要作用 二次早会 30% 陪同展业 20% 个别辅导 25% 电话辅导 25% 辅导形式 时间占比 假设一周中用于二次早会、陪同展业、个别辅导、电话辅导的时间为100%，各辅导形式所占比例为： 组经理在二次早会中的作用 顺利进行的组织者 持久活力的引导者 整体思路的规划者 方向把握的导航者 主持人才的培养者 课程目录 一、二次早会概述 三、二次早会操作的注意事项 14 二、二次早会的流程及主要内容 事前准备 事中操作 事后反馈 二次早会的流程及主要内容 （一）事前准备 物质准备 确定训练主题 人员角色分工 业绩报表 近期激励方案 演练话术资料复印 结合业务节奏，发现组员共性问题来确定训练主题 确定主持人、演练示范人、分享人，提前沟通，达成共识 内容安排 时间安排 职场安排 人员角色分工 程序设计 二次早会的一般流程 事 前准备