大禹是中华民族的人文始祖之一,大禹的贡献一是科学治水,二是开创了夏 王朝目前国内每年都要大张旗鼓地祭奠/炎!黄0二帝,而祭奠大禹帝王的地 方却很少,大禹帝王的贡献一点不比炎黄二帝小,因此我们要建设禹帝故里,纪 念大禹帝王大禹文化旅游区位于四川省汉川县,此地乃大禹帝王出生的地方, 汉川县政府为了开发禹帝故里,振兴汉川经济,特委托我们为其作营销策划为 此,本文运用现代营销理论,针对大禹文化旅游区的问题,进行了比较详实的策 划 第一部分,项目概况,介绍了项目简况和开发战略第二部分,大禹及夏文 化的研究与历史渊源第三部分,市场分析,需求预测与产品开发第四部分, 大禹文化旅游区的营销战略,针对大禹文化旅游区,进行了环境分析,竞争分析, SWOT分析,进行市场细分和市场定位,确立了营销目标和竞争战略第五部分, 制定了大禹文化旅游区的营销策略,有产品策略,价格策略,渠道策略和促销策 略第六!七!八部分,阐明了营销方案的组织保障!资金保障和营销控制等 大禹文化旅游区由于其建设周期长,投资大,知名度不高,其营销策划难度 不小本文重在实战,将现代营销理论应用于旅游企业管理的实践中,对大禹文 化旅游区的建设具有指导性意义;对于旅游行业的经营管理人士,有一定的 参考价值 关键词:大禹文化旅游区营销战略营销策略策划方案 扮TheMarketingPlanoftheDayuCultureTourism Seetion Graduatestudent:ZhangKaiSuPery1sor:ProfessorJieXiaowen Abstraet Dayu15ofleoftheforefathersoftheChineseNation.Thedistribution ofDayu15harnessingtheriversseientifieallyandinitiatesXiaDynasty. TheDayuCultureTourismSeetionliesinWenehuanCountyofSiehuan Provinee.DayuKingwasbornthere.InordertodeveloPthehometownof DayuEmPeroranddeveloPtheeeonomyofWenehuanvigorously,the governmentofWenehuanCountyentrustustomakeamarketingPlanforthem. 50inthisPaPer,weusethemodernMarketingtheorytogiveaMarketing Planforthemasfollow: InthefirstPart,wegivetheintroduetionoftheProjeetandthe develoPingstrategy.IntheseeondPart,wegivethehistoryandstudy ofDayuandXiaCulture.InthethirdPart,weanalysesthemarket,the needofthemarketandthedeveloPmentoftheProduet.IntheforthPart, weexPoundtheMarketingStrategyoftheDayuCultureTourismSeetion, weanalysestheenvironment,theeomPetitionandtheSWOT,makethe SegmentingandthePositioningandestablishtheMarketingTargetandthe ComPetitionStrategy.InthefifthPart,wemaketheMarketingTaeties oftheDayuCultureTourismSeetion.ItineludestheProduet,thePriee, thePlaee,thePromotion.Inthesixth,seventhandeighthPart,we interPrettheorganizationseeure,theeaPitalseeureandeontrolseeure oftheMarketingplan. BeeausetheDayuCultureTourismSeetion15notfamousnow,andit needsalongtimeandmoreeapitaltobuild,50makingtheMarketingPlan 15verydiffieult.WeProeeedfromtheneedsofaetualeombat,usingthe modernMarketingTheorytomanagethetourismenterprise.ThisPaperhas meaningofguidaneefortheDayuCultureTourismSeetion,andhassomerefereneevaluetothemanagerofthetourismenterprise. Keywords:theDayuCultureTourismSeetion MarketingStrategyMarketingTaeties MarketingPlan目录 前言................................................,1 第一部分项目概况...........................................2 1.1项目简介..............................................2 1.2开发战略概述..........................................2 1.2.1旅游区的建设规划定位............................2 1.2.2旅游区的建设顺序................................3 1.2.3旅游区建设注意三个结合..........................3 1.2.4旅游区应采取差异化开发..........................3 1.2.5旅游区建设项目的连续性..........................3 1.2.6旅游区建设要抓好宣传工作........................3 第二部分大禹及夏文化的研究与历史渊源.......................4 2.1大陆对大禹及夏文化的研究..............................4 2.2台湾及海外对大禹及夏文化的研究........................4 2.3大禹及夏文化的历史渊源.........................,5 2.4经济效益..............................................5 第三部分市场分析预测与产品开发.............................6 3.1国内客源分析.........................................6 3.1.1四川旅游总收入与GDP的关系......................6 3.1.2四川省旅游收入概况..............................6 3.1.3四川主要客源省情况..............................7 3.1.4全国旅游情况....................................7 3.1.5国内旅游者在川人次花费及构成....................8 3.2国际客源分析..................................,8 3.2.1四川入境游列全国名次............................8 3.2.2四川接待入境游客人数............................9 3.2.3中国入境游收入..................................9 3.3文化旅游市场分析.....................................10 3.4大禹文化旅游区需求预测...............................10 3.5旅游景区景点(产品)的开发...........................12 3.5.1禹帝祭坛.......................................12 3.5.2绵斯古城与西羌王宫.............................16 3.5.3西羌古寨.......................................18 夕3.5.4西羌新村与涂山女娇景点.........................20 3.5.5尔玛田园与石纽新村景区.........................22 第四部分大禹文化旅游区开发的营销战略......................25 4.1营销环境分析........................................25 4.1.1宏观环境分析...................................25 4.1.2微观环境分析...................................28 4.2行业竞争分析.........................................29 4.2.1行业内现有竞争者的威胁.......................-.30 4.2.2替代品生产者威胁...............................30 4.2.3行业新进入者的威胁.............................30 4.2.4供应商侃价能力.................................30 4.2.5买方侃价能力...................................30 4.3项目的SWOT分析......................................30 4.3.1优势(5)......................................30 4.3.2劣势(W)......................................31 4.3.3机会(0)......................................31 4.3.4威胁(T)......................................32 4.3.5分析结论................................,32 4.4市场细分和市场定位..................................32 4.4.1市场细分.......................................33 4.4.2目标市场选择...................................34 4.4.3旅游市场定位...................................35 4.5营销目标.............................#35 4.5.1品牌目标.......................................35 4.5.2网络目标.......................................35 4.5.3游客数量和销售额...............................35 4.6竞争战略..................................36 4.6.1差异化战略.....................................36 4.6.2市场挑战者战略.................................36 第五部分营销策略..........................................37 5.1产品策略............................................-37 5.1.1旅游产品的鉴定.................................37 5.1.2产品生命周期的特点及对策.......................38 5.1.3产品定位.......................................39 厂5.1.4大禹文化旅游区产品组合.........................40 5.2价格策略..................-...................41 5.2.1旅游定价方法...................................41 5.2.2大禹文化旅游区的定价策略.......................41 5.2.3价格管理.......................................42 5.3渠道策略............................................42 5.3.1旅游营销渠道的类型.......................,..,43 5.3.2旅游中间商.....................................43 5.3.3旅游渠道的决策.................................43 5.3.4大禹文化旅游区的渠道决策.......................43 5.3.5旅游营销渠道管理...............................44 5.4促销组合策略.........................................45 5.4.1旅游广告策略.......................,.....45 5.4.2旅游销售促进...................................48 5.4.3旅游人员促销...................................49 5.4.4旅游公共关系...................................50 第六部分营销组织保障......................................51 6.1旅游公司的组织结构...................................51 6.2旅游公司主要岗位职责说明.............................51 6.2.1旅游公司总经理职责说明.........................51 6.2.2旅游公司营销总监职责说明.......................52 6.2.3旅游公司市场部经理职责说明...!...........52 6.2.4旅游公司销售部经理职责说明.....................52 6.2.5旅游公司行政事务经理岗位说明...................53 6.3旅游公司人员的招聘!培训.............................53 6.4旅游公司薪酬设计!激励和约束机制.....................53 6.4.1旅游公司薪酬设计原则...........................53 6.4.2旅游公司薪酬体系...............................53 6.4.3旅游公司激励和约束机制.........................54 第七部分营销方案费用保障与执行进度安排....................55 7.1营销方案费用保障.....................................55 7.2营销方案费用预算与执行进度安排.......................56 第八部分旅游区的营销风险管理和营销控制....................60 8.1旅游区的营销风险管理.................................608.2旅游区的营销控制.,..........,..................60 结束语..........................:.....................62