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2020年99创意礼品公司商业计划书DOC

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更新时间:2020/12/21(发布于四川)

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文本描述
具有 13 亿人口的中国礼品市场有着巨大的市场容量和增长潜力,随着中国奥运会 成功举办和加入世界贸易组织,人们消费水平的不断提高和档次上升,中国的礼品市场 将会有一个新的增长,而且,随着经济的快速增长和商务往来的增多,高档礼品市场逐 年增多。目前,中国已经成为世界礼品生产基地,并成为世界第一大奢侈品市场和礼品 大国。 本文以商业计划书的形式,运用市场营销学、电子商务、消费者行为学、宏微观经 济学、财务管理、风险管理等理论,对“99 创意”礼品公司作为研究对象,定位于中高 端商务礼品市场,对该项目的市场营销、战略制定、运营计划、财务管理、风险控制等 各方面进行了系统分析和详细研究,通过公司的最终赢利吸引投资者投资,为企业的未 来发展奠定良好的融资基础。 本文首先介绍了企业及项目概况,对商务礼品行业市场宏观环境和微观环境进行 PEST 分析,即分析政策、经济、社会、技术等市场因素,以及针对“99 创意”礼品公 司企业面临的机遇与挑战,制定其目标和发展战略。用波特五力模型分析了企业在礼品 行业竞争环境中的竞争力。利用 SWOT 分析工具分析了项目的优势、劣势、机会和威 胁,在此基础上进行了目标市场分析和定位。其次,本文对“99 创意”礼品公司进行了市 场分析,通过 STP 营销对高端礼品市场进行细分和策略分析,制定了 6P 营销策略和服 务计划,并提出了公司高端礼品营销的战略。再次, 本文对新设立的“99 创意”礼品公 司制定了运营计划,并制定了宣传和推广步骤。最后,本文对“99 创意”礼品公司做了 财务投资分析和风险分析,并提出了风险对策。通过投资现金预期流量分析、销售收入 预计分析、各成本费用预计分析、项目投资净现值、投资回收期、内涵报酬率、预计资 产负债分析、预计利润等财务分析,论证了投资“99 创意”礼品公司项目的可行性,通 过“99 创意”礼品公司商业计划书的实施,公司将取得良好的预期效益。 关键词,商务礼品;创意;商业计划书II Abstract The Chinese gift market has a population of 1.3 billion, China has a huge market capacity and growth potential, with the successful holding the Olympic Games and joining the World Expo, and the improvement of people's consumption level, the gift market will remain stable rapid growth for a long period of time, and, with the rapid growth of the economy and business contacts increasing, high-end gift market is increasing year by year. At present, China has become the world gifts production base and become the world's largest luxury goods market and gift market. 99 creative gift company is positioned to a middle and high level business gift market, which is studied in the form of a business plan, using Marketing,E-commerce,Consumer Behavior, Macro and Micro Economics, Financial Management, Risk Management and so on, the project's marketing strategy formulation, operations planning, financial management, risk control and other aspects are analyzed systematically and detailed research, the project's purpose is to attract investors, for the future development of enterprises laid a good financing foundation. This paper first introduces the corporate and project profile, then PEST analysis of the macro and the micro environment of the business gift industry market analysis, this is the policy, economic, social, technological and other market factors, favorable and unfavorable factors, to draw up correct strategy of 99 creative gift company development. Using Porter's five forces model we analysis the competitiveness of enterprises in the competitive environment in the gift industry, then useing SWOT analysis tools to analyze the strengths, weaknesses, opportunities and threats of the project. Bases on this carrying on target market analysis and positioning. Secondly, in this paper, 99 creative gift company conducted a market analysis, segmentation and strategy analysis through the STP marketing high-end gift market, to develop a of 6P portfolio marketing strategy, to develop a product marketing and service plans, a high-end gift marketing strategy in the network environment. Once more, the analysis is to the newly established 99 creative gift company operational plans and drawing on publicity and promotion programs. Finally ,we analysis 99 creative gift company financial investment and risk ,drawing up risk countermeasures. Use investment cash expected flow analysis, expected sales revenue analysis, expected various costs analysis, the net present value of the project investment, payback period, internal rate of return to do investment analysis, use expected balance analysis, expected profit analysis to do financial analysis. TheIII article also demonstrates the feasibility of the investment 99 Creative gift company. In this paper, the implementation of the business plan of the 99 creative gift company, the company will achieve the expected benefits. Keywords: Business Gifts; Creativity;Business PlanIV 目 录 摘要.....I ABSTRACT II 图表清单.VIII 第一章 绪 论..1 1.1 研究的背景与意义 ... 1 1.2 项目介绍概述 ..... 2 1.3 国内外发展现状 . 4 1.3.1 礼品行业发展状况.. 4 1.3.2 商务礼品行业发展状况 5 1.3.3 创意礼品的发展状况.... 6 1.3.4 礼品电子商务发展状况 6 1.4 研究方法与内容 . 7 第二章 市场环境分析10 2.1 商务礼品的宏观环境分析 . 10 2.1.1 政策环境.... 10 2.1.2 经济环境.... 10 2.1.3 社会坏境.... 11 2.1.4 技术环境.... 11 2.2 波特五力模型分析 . 12 2.2.1 行业内的竞争者.... 12 2.2.2 潜在竞争者进入的能力.... 13 2.2.3 替代品的替代能力 14 2.2.4 供应商的讨价还价能力.... 14 2.2.5 购买者的讨价还价能力.... 14 2.3 SWOT 分析.. 15 2.3.1 优势 15 2.3.2 劣势 15V 2.3.3 机会 16 2.3.4 威胁 16 2.4 “99 创意”礼品项目定位 17 2.4.1 STP 目标市场 ... 17 2.4.2 市场定位.... 19 2.4.3 盈利模式及融资方案.. 20 2.4.4 阶段投资战略计划及预期实现目标.. 20 2.5 本章小结 ..... 21 第三章 市场营销策略22 3.1 6P 营销策略. 22 3.1.1 产品策略.... 22 3.1.2 价格策略.... 23 3.1.3 渠道策略.... 24 3.1.4 促销策略.... 26 3.1.5 公共关系策略.. 26 3.1.6 政治力量.... 26 3.2 产品营销与服务策略 ... 27 3.2.1 产品营销.... 27 3.2.2 产品服务.... 28 3.3 网络环境下中高端礼品营销的策略 ... 29 3.3.1 体验式营销 29 3.3.2 电子商务营销.. 29 3.3.3 多元化的网购平台 30 3.3.4 网络与实体门店结合策略 30 3.4 本章小结 ..... 30 第四章 运营计划与管理..31 4.1 管理团队和组织架构 ... 31 4.1.1 公司部门及职能设置.. 31 4.1.2 管理团队.... 34VI 4.2 网站的招商及网上商城运营计划 . 35 4.2.1 网站的招商 35 4.2.2 网上商城运营计划 35 4.3 “99 创意”实体公司经营目标计划.. 40 4.3.1 组建期.. 40 4.3.2 成长运营期 40 4.3.3 成熟期.. 41 4.3.4 规范期.. 41 4.4 客户订单流程处理 . 41 4.5 物流方式及采购方式 ... 42 4.5.1 物流方式.... 42 4.5.2 采购方式.... 42 4.6 公司宣传与推广 ..... 42 4.6.1 公司宣传方式和方案.. 42 4.6.2 推广目标和宣传.... 43 4.7 宣传实施程序 ... 44 4.8 小结 . 44 第五章 项目投资与风险管理46 5.1 项目投资分析 ... 46 5.1.1 销售收入预计分析 46 5.1.2 投资预期现金流分析.. 47 5.1.3 各成本费用预计分析.. 47 5.1.4 项目投资净现值.... 48 5.1.5 项目投资回收期.... 48 5.1.6 内涵报酬率 48 5.2 财务分析 ..... 49 5.2.1 主要财务假设.. 49 5.2.2 预计资产负债分析 49 5.2.3 预计利润分析.. 50VII 5.3 投资风险及对策 ..... 51 5.3.1 可能性风险 51 5.3.2 风险对策.... 52 5.4 本章小结 ..... 53 结 论..54