内部使用 严禁外传 收展基本法解读 2 目录 CONTENTS 1 01 基本法内涵与作用 什么是基本法 基本法核心原理 3 思考 什么是基本法？ 个人渠道为什么一定要有“基本法”？ “基本法”在个险渠道经营管理中起到了什么作用？ “基本法”为什么能够起到这些作用？ 什么是“基本法” “基本法”是寿险公司对于代理人的一系列最基本管理制度的统称 这些最基本的管理制度包括：法律关系界定、代理职级与职责、招募标准、组织管理架构、佣金、委托报酬、考核评定、品质管理办法等等 “基本法”是寿险公司管理个人代理人的基本依据，是公司与代理人须共同遵守的基本大法 “基本法”建立的基础 公司与代理人之间的法律关系： 委托代理关系 入司 ………… 工资（薪酬） 出勤 ………… ………… 口语俗称对应的基本法标准用语： 转正 ………… 聘任 ………… 签约 委托报酬 参加公司会议培训 晋升收展员 委托代理职级（晋升/降级） 委托代理关系的特点 代理人机制下“基本法”的必要性 保险销售行业特性 展业相对困难，必须靠推销； 需要大量人力才能满足市场渗透 淘汰率高，成功率低、人员流动性大 用工方式：委托代理合同，公司与营销员之间的纽带相对松散，“代理人”只是公司的“代理商”，没有为公司达成预算目标的义务 薪酬机制：按业绩取酬；多劳多得，不劳无获 组织管理方式：依靠主管招募而组建队伍，依靠制度实现扩张 营销员对自身权利尤其利益非常关注； 激励机制在维护公司对营销员的管理中起着决定性的作用 激励机制须公开透明，高度市场化，效率优先且有竞争性 须充分测算，并有效控制激励成本 须建立一套制度机制，激励和引导主管，激励制度须以主管为重点 搭建主管自我管理平台 8 代理人机制下“基本法”的必要性 必须建立一套有效的机制，将公司的需求转化为代理人自主发展的的强烈意愿，从而实现公司的目标 这套机制要满足公司对代理人队伍规模与数量的需求，满足有效组织和管理的需要 公司发展要求 公司管理要求 9 基本法是个人营销机制的体现 基本法集中体现了个人营销队伍建设的基本规律 基本法就是 最大的推动资源 2018年某省成本支出情况 数据来源：期交保费数据来源于决策支持系统，基本法支出及业务推动奖励数据来源于分公司报送数据。 基本法是公司最重要的经营资源，是公司长期固定、占比重大的刚性成本支出;是组织扩张、业务增长的最持久、最有效、最基本的推动手段 基本法是销售人员创业的“公司法” 蕴含了职涯规划，为销售队伍创业致富实现梦想提供了最公平可靠、最可信赖的舞台，成就了寿险业一批优秀人才的“创业梦”、“老板梦”、“致富梦” **：** ，26岁，区域总监； 2015年筹建处团队8人，目前团队人力708人。 **：**，29岁， 区域总监； 2016年架构人力177人，目前架构人力1443人，增幅715%。 **：**，24岁， 区域总监 2015年从零筹建（4人），目前架构人力875人，5个独立职场。 **：** ，25岁，区域总监； 2016年6月加盟，目前团队人力363人，主管58人，团队平均年龄25岁。 **：**，29岁， 区域总监； 目前团队人力398人，个人收入过百万，2019年1月单月59万。 **：**，29岁，高级区域总监； 2015年出勤人力60人，目前增长至1983；培育三个总监