主管奋斗秘籍 ——官升一级，迎接开门红 你的人生是在“挑水”还是在“挖井”？ 你的人生做挖井人还是挑水人，都是由自己决定的。在你还没有井之前，挑水可以保证你眼前的所需，但如果有长远的目光，有智慧的头脑，就会想到挖一口属于自己的财富之井，才是真正的财富源流。当然，在挑水的同时去挖井，注定要比只顾挑水的人更加辛苦劳累，付出更多的努力。 然而，当你成功地挖得一口好井，它将给你和你的家庭一生丰厚的回报！ 职业or事业 职业or事业 职业or事业 职业or事业 职业or事业 职业or事业 你是谁--发展定位？ “定位”很重要 为什么要做主管 来国寿，不是来打工，而是来创业的！！ 做就要做主管！ 寿险营销机制 佣金制度 基本法委托报酬 特点 公司实现的目标 下不保底、上不封顶，按业绩取酬 以招募关系为基础； 谁增员谁管理谁受益 对销售给予直接的激励，拓展市场，提高业绩 激励增员扩充组织，从而实现收入增长 7 营销本质 我们常说，在寿险公司的可持续发展，主要做两件事情：一是做保费，二是做增员。 团队要实现持续健康发展，在激烈的竞争中做大做强，必须要做到要成为“持续常态的增员”、“增高素质人才”、“培养专业人才”、“创建标准化团队”。 保险事业的本质体现在组织发展 组经理 高级 组经理 部经理 高级 部经理 资深 部经理 高级 区域总监 区域总监 收展员 准收展员 观察期收展员 高级 客户经理 客户 经理 升官发财两条路 双线发展任你选 基本法设定了我们的组织发展路线 资深客户经理 三级七档六阶架构 营销基本法组织架构 三级八档架构 高级业务经理 高级区 区域总监 资深处 处经理 资深组 高级处 组经理 高级组 业务经理 业务主任 业务员 解决队伍的职涯规划、发展空间和发展路径问题； 解决管理关系和如何有效管理的问题。 业务系列 主管系列 准收展员 收展员 组经理级 部经理级 区域总监级 团队发展 带来利益提升 收展基本法津贴 业务员 业务主任 组经理级 处经理级 区域总监级 团队发展 带来利益提升 营销基本法津贴 销售类 增员类 管理类 培育类 服务类 佣金条上见彩虹 收展组经理薪酬项目： 基本法是利益的来源—回报 13 营销组经理薪酬项目： 销售类 增员类 管理类 培育类 晋升类 晋升类 我们理想中的主管 “三高”主管是价值的彰显 2018年 5倍 2.6倍 1.3倍 领军主管 创富标杆！ 月均3000 月均10000 月均30000 月均40000 104万