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疾病带来的损失之冰山图12页PPTX

冰山雪狐
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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2024/1/23(发布于四川)

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文本描述
冰山图 人性对于风险的认知 从保险公司的人均理赔金额中可以看出,10万以下的赔偿占比61%,这说明大部分的用户投保时,保额明显不足,而30万以上保额占比仅为5%。通常重疾治疗和康复费用大致为30-50万,这只是一个基本额度,可见,有95%左右的人群,投保的保额明显不足。 健康险销售怪圈 客户 在购买保险时 要是少交一点保费就好了 在保险理赔时 要是多理赔一点保额就好了 关注保费 关注保额 为什么买一份保险会出现两种截然相反的心理状态? 疾病带来的损失:冰山图 手术/治疗费用 30万起 直接损失 医疗保障 实报实销 医保 1、报销比例:50% 2、报销机制:事后报销 患者 1、收入 治疗期:收入减少、为0 再就业:低收入,至退休 2、康复:是治疗费的2-3倍 家人 1、财产 变卖资产:折价 2、护理成本 动用积蓄:损失收益 家人护理:省钱,受苦 请人护理:一大笔钱 潜在损失 康复保障 充分补偿 1、不漏报 2、不少算 疾病带来的损失之冰山图-训练 知 识 点 1、大病医疗(医保) 1、比例报销:并非100%,目前只有50% 2、滞后报销:先垫付,后报销,如果没钱垫付, 有医保也没用 3、自费药不报 医保中心 医院 结 算 (与个人无关,医保中心的钱个人是拿不到的) 客户对医保认识的误区 大病医疗(医保)”倒三角“ 医保 报销 (50%) 封顶线 起付线 自费线 自付线 通常自付比例在10%-40%,门诊2万,住院10万,大病补助金一年内20万,累计30万。 超出部分不能报销,比如康复费用等。 很多不在医保报销范围之内的自费药及特殊仪器 门诊起付线:1500元 住院起付线:900/1200元 2、重疾保险(商保) 给付制 ※ 保多少,给多少 ※ 给付给本人 ※ 大病确诊后给付 ※ 有保费豁免条款 ※ 与医保不冲减 ※ 轻症赔付 保险公司 本人 结 算 (钱直接给到你本人) 医保是基础,商业保险是私人定制。 可以满足个性化需求。 客户为了幸福而买 我们为了信仰而卖