文本描述
【诚意和满意是两回事】
一个悲伤的故事!
上海财大一屌丝男对女神表白,连保安都被感动帮点蜡烛。
女神不但不为所动,
还从楼上泼一盆冷水。
最后留下满地凌乱玫瑰
和破碎脸盆…… 您很努力,很有诚意,很善良。
但是
竞争对手不会手下留情,
家长并不知道,依然货比三家,
有的员工觉得你自私,抠门,冷酷……
互联网
思维 盈利
模式 2-5%原则 2011财年,新东方K12业务合计创收1.93亿美元,不足市场总额的1%;
2011财年,主要依赖北京小学市场的学而思营收1.01亿美元(约占北京市场K12的4.5%)。 新东方创业期免费课
学而思( 6元? )学一个月
高思1元学一期
趣味英语/作文6次免费课
上门量 转化率 实际收入
免费音标课
让五年级以上,所有人都听课
4小时=20小时,让家长都震撼
多次与客户联系,促进续学
每周网络竞赛,小奖金
每月或每两月面授竞赛,大奖金
从中筛选出目标客户,续学课程 互联网思维招生 朋友圈
互动吧 微信
营销 到达量(性价比,到达量的单人成本)
咨询量*
上门量*
公开课(小班转化率)
销售话术(一对一转化率)
报名量
续费率 销售步骤数据 到达量=到达率*传播率
到达量(性价比,到达量的单人成本)
传单的到达量 5%*( 1-2 )
扇子的到达量 95%*( 2-4 )
微信的到达量 ( 5-10 )%*( 50-200 )
个人经验数据
QQ空间=( 10-30% )微信朋友圈
销售策划数学公式 咨询量和上门量 传统方式——等电话(一号通)
店招(性价比最高)
发广告(贵)、传单(累)、海报路牌(?)
互联网时代——看留言
建网站(3000-5000元)
百度、360、搜搜(不便宜)
移动互联网——看留言
公众号留言,几天完成,不好修改(0成本)
互动吧留言,1小时完成,随时修改(0成本 )
申请域名及网站服务器
从0-5000元,几万元
两周到几个月不等
随时更新,随时修改
需要一定技术含量
网站,大学校最好有,小学校无所谓 申请微信公众号:
mp.weixin.qq/cgi-bin/readtemplatet=register/step1_tmpl&lang=zh_CN
300元,5-10个工作日完成
公司技术服务型用途选择服务号
公司宣传型用途选择订阅号
企业号不了解