随着我国国民收入水平的不断提高,老百姓可支配的收入有显著的增高,对 于珠宝首饰的需求也大幅增加,因此中国整个珠宝行业将进入空前的发展期,并 由于这个快速发展的市场需求,引出了新的发展要求和方向目前中国珠宝零售 市场中的产品与品牌可分以下几类:1.高端产品高价,这一类以CART工ER,T工FFANY 等国际一线珠宝品牌为主;2.中高端产品中高价,这类以周生生,周大福等香港 品牌为主;3.中低端产品中高价,这类以老庙黄金,老凤祥,潮宏基等国内知名 品牌为代表;4.中端产品中高价,例如工Do,通灵等国内新兴品牌;5.低端产品 低价,这类主要以网络钻石销售模式为主,如:钻石小鸟,柯兰等 ZY珠宝公司,在当前珠宝零售市场环境中,计划推出中高品质中低价产品, 并运用实体商铺结合网络推广的零售方式这种零售方式在业内属于创新,即打 破行规真正的薄利多销,并有效地结合新媒体,在节约成本的同时有效提高销售 额,用新理念/中高端首饰其实也可以不贵0把消费者的购买欲和消费潜能都激 发出来,以开发与抢占更大的市场份额 本报告制定的商业计划书用于ZY珠宝公司设立的一个新品牌,即ZY珠宝公 司通过多年的零售与批发经验,根据市场的空缺与新需求而决定运作的新项目 商业计划书通过介绍中国珠宝行业的历史,市场现状以及发展前景,运用五力模 型和SWOT理论分析ZY珠宝公司零售创新项目的优势,从而确定了中高端产品中 低价的产品定位; 商业书中还分析了ZY珠宝公司历时一年半对4600名珠宝消费者进行市场调 研的结果,确定了ZY珠宝公司的目标市场主要为结婚消费者,附带在今后几年 有可能迅速发展的时尚首饰消费人群并分析出了创新项目的竞争优势主要体现 在新品牌的产品定位,成本控制能力以及ZY珠宝公司对市场的了解 商业书还运用市场营销理论制定了详细的营销策略与销售目标,并根据销售 目标进行了投资计划制定与财务情况分析希望通过制定这个详细!完整!有据 可依的商业计划,能使ZY珠宝公司更好的思考和执行零售创新项目,打出新品 牌,从而提高该公司的产品销售净额与市场占有率 关键词:珠宝零售创新项目,商业计划书,创业,营销管理,战略管理MBA学位报告作者:陈星站ZY珠宝公司零售创新项目商业计划书 Abstrsct Withincreasinglevelsofournationalineome,disPosableincomePeoPlehaveasignifieant inereaseddemandforjewe好ChinajewelryindustrywillberaPiddeveloPed.Itleadstothe develoPmentofnewrequirementsanddireetions.AtPrese城Chlnajewe妙retailmarketinthe Productsandbrandseanbedividedintothefollowingcategories:lsthigh一endProductsathigh Priees:CART正凡T正FANYandotherintemationalbrand一basedfirst一line:Zndmiddleto high-endProducts,suehasChowSangSang,ChowTaiFookandotherHongKong一basedbrands: 3rdinthemiddleandlowlevelProduetsatmiddlePriees,suehastotheLaomiaoGold,the Laofeng劝angtidalandOtherwell一bownbrandsasChaoHongji:4thhithe而ddletohighend ProductsatmiddleandhighPriee,suchas1Do:sthlow一eostlow一endProduets,thesearebrands salewithintemet,suchaszb城Kel几 Intheeurrenienvlronmeni,ZYjewe妙comPanyPlanstolaunehlow-cost而ddleand high-endProduets,andtoPromotetheuseofPhysiealshoPswithoniinesales.ThisaPProach15 innovationretail,whichbrealdngthenormreallyPuerile,andeffectivelywithinterne仁while cost-effectiveinincreasingsales.V入thnew.ideas0inthehigh一endjeweliyeanactuallynotthat cXP饥siv.c,0而5willdesircthepotcntialconsumertopurchascandcxP阶dthemarkctsharc. Aeeordingtomarketdemandandnewvacancies,alsowithmanyyearsofexPerienceinretail andwholesale,ZYjewe勿comPanymakethedecisiontoestablishanewbrand.Thebusiness Plan廿iroughthePresentationofthehistoryofChinajewe妙industry,eu汀entmarketenvironmeni andgrowthProsPeets,theuseoffiveforeesmodelandSWOTanalysistheoryPresenithe advantageofZYeomPany,5innovativeProjects.Thelow-Prieedhigh一endProduets15very 抓廿actlvetoconsumersduringtheeurrenimarket二 ThebusinessPlanalsoanalyZesthemarketresearehofZYjewe勿eomPanyfrom4600 eUStomers,theresultdeterminethecomPany,5targetmarketwhich15mainlyeonsumerswhoare goingtomarriedandthefashionjewelryeonsumergrouPs,whichmayberaPiddeveloPedduring thenextfewyears.AndanalyzetheeomPetitiveadvantageofaninnovativeProject15mainly refleetedinthenewbrandofProductPositioning,eosteontrol,andZYjewe妙comPany,s understandingofthem出火et. BusinessPlanalsousemarketingtheorytodeveloPadetailedmarketingstrategyandsales goals,andobjeetivesbasedonsalesofinvestlneniPlanllingandfmaneialanalysis.V丙th develoPing而5detailedandeomPlete,evidence一basedbusinessplan.ZYjewel汀eompanyeanMBA学位报告作者:陈昊站zY珠宝公司零售创新项月商业计划书 makebetterthin拓ngandhaPlemeniationofretailinnovationProjects,maldnganewbrand, therebyenhancingtheeomPany,5netsalesandmarketshare. Kcywords:Jewe勿retailinnovationProjeets,BusinessPlan,Business MarketingManagemeni,StrategieManagemeniMBA学位报告作者:陈星站ZY珠宝公司零售创新项目商业计划书 目录 一!绪论...........................................1 (一)研究的背景和意义.....................................1 (二)相关理论与方法.......................................2 二!ZY珠宝公司介绍................................5 (一)公司概述与发展.......................................5 ,(二)公司新项目战略.......................................6 (三)公司组织机构与管理团队...............................7 三!市场和竞争分析.................................8 (一)行业历史与前景.......................................8 (二)市场现状及发展动态..................................10 (三)ZY珠宝公司该项目的竞争优势.......................#..12 (四)SWOT分析........................-............17 四!市场调查和ZY珠宝公司该项目目标市场...........21 (一)市场调查与细分......................................21 (二)ZY珠宝公司该项目目标市场...........................25 (三)ZY珠宝公司该项目市场竞争定位.......................25 五!营销策略和销售目标.., (一)市场营销的组合策略 27 ............................27 护尸了!tgdd(二)销售目标............................................ 六!投资估算及财务分析............................ 从一adO `从aJO (一)投资估算 (二)财务分析 七!盈亏平衡分析与风险分析........................40MBA学位报告作者:陈星站ZY珠宝公司零售创新项目商业计划书 nllq庄人(一)盈亏平衡分析.............. (二)风险分析..........# 八!结论................