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重疾险发展趋势功能定位沟通技巧设计方法45页PPTX

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更新时间:2024/1/23(发布于广东)

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文本描述
重疾管理训练课程 —技能篇 目录 重疾险发展趋势 1 政策层面 市场层面 3 五图连画 理念沟通技巧 重疾险功能定位 2 重疾真相 保障真相 4 背离理论 杠杆理论 保额设计方法 2 目录 重疾险发展趋势 1 政策层面 市场层面 3 五图连画 理念沟通技巧 重疾险功能定位 2 重疾真相 保障真相 4 背离理论 杠杆理论 保额设计方法 3 一、政策层面 央视《新闻联播》2016年10月25日报道:国务院近日印发了《“健康中国2030”规划纲要》,《纲要》全文19次提及保险,在完善健康保障一篇中提出:“要积极发展商业健康保险,落实税收等优惠政策,鼓励企业、个人参加商业健康保险及多种形式的补充保险。到2030年,现代商业健康保险服务业进一步发展,商业健康保险赔付支出占卫生总费用比重显著提高。” 4 一、政策层面 “保险姓保,保监姓监”标志着一个时代的谢幕! 要分清保障与投资属性的主次:保障是保险业根本功能,投资是辅助功能,是为了更好地保障,必须服务和服从于保障,决不能本末倒置。要坚持长期投资、价值投资、稳健投资,起到支持实体经济、促进资本市场稳定健康发展的作用。 保险姓保 保监姓监 要正确分清监管与发展的主次:监管是根本功能、核心职责。监管是健康发展的前提,发展是科学监管的结果。只有监管科学有效,发展才能行稳致远。 5 一、政策层面 一、保险公司开发设计保险产品时应当遵循并坚持以下原则:   (一)以消费者的需求为中心,发展有利于保障和改进民生的人身保险产品;   (二)以我国国情和行业发展为实际考量,发展符合自身规律,符合国家发展战略导向的人身保险产品;   (三)以保险基本原理为根本,借鉴国际经验,发展保障功能突出,符合损失分担、风险同质和大数法则的人身保险产品。 《中国保监会关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》 6 每分钟就 有7个人 得癌 不到10秒 就有1人 确诊癌症 全国每天 约1万人 确诊癌症 各年龄段常见肿瘤 二、市场层面-客户需求 7 二、市场层面-行业发展 人身险市场在2010年至2018年期间发展迅速,原保费收入年复合增长率达到11.7%,但健康险原保费收入增长更加迅猛,年复合增长率达到25%。表明客户对健康险的认知程度越来越深,健康险市场发展潜力巨大。 (亿元) 年度复合增长率25% 8 公司2018年理赔案件中,虽然医疗责任赔付件数最多(94.4%),但从赔付金额来看,重疾责任赔付占比最大(44.6%)。 赔付件数占比 赔付金额占比 二、市场层面-理赔数据 9 从重大疾病的保额来看,公司2018年重疾理赔案件中,保障额度在20万以上的仅占8%,5万以下的则占到了36%。由此可见,虽然很多客户购买了重疾保险,但保障额度太低,远远达不到抵御风险的目标。 重大疾病保额分布 二、市场层面-理赔数据 10