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餐饮娱乐公司量贩KTV经营提升方案67页PPT

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更新时间:2020/11/27(发布于浙江)

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文本描述
XXXXX餐饮娱乐有限公司 量贩KTV营销策划提案 XXXXX PLANNING 2019.04.17 市场 分析 产品 分析 初步 建议 合作 内容 合作 方式 费用 预算 提案内容构成 市场分析 壹 一个顾客的KTV之旅: 1、这家KTV的招牌很漂亮很醒目,我一眼就记下来了,我想它里面一定也很漂亮。 2、我可以一进商场就看到它家的引导牌,明了的告诉我它在哪里。 3、他们放置的宣传品不但精致而且信息丰富,我看到了报价与活动信息。 4、他们的迎宾人员在电梯口集体欢迎我们,向我们深深鞠躬欢迎,热情洋溢。 5、他们的服务人员训练有素,工作效率高,我无须等待就拿到了号。 6、服务人员将我们带进包厢,一路炫彩闪烁,像是瑰丽的梦幻王国。 7、音响效果超棒,我唱出了人生中最得意的歌曲,不费吹灰之力。 …… 消费者对于KTV之旅总有无限的遐想,我们需要在每个环节都提供到位的产品与服务。从而征服顾客,形成美誉度,实现忠实消费。 萧山量贩式KTV之旅 第一站:钱柜 第二站:银乐迪 第三站:人间天堂 第四站:新概念(城厢、北干) 第五站:麦霸 第六站:XXXXX 考量一个KTV的标准因素: 品牌形象:外立面、导向系统 设施配套:音响、装修、等候区、厕所配套 产品定价:包厢、超市 促销内容:买送、免费、包段、其他 现场推广:LED、易拉宝、折页、电梯、等候区、洗手间 人员服务:言语、举止、服装、技艺 地理因素无法改变,我们只能从商家内部的可控内容来进行对比。 进而寻求创新策略,提升效益。 萧山量贩KTV主流形象招牌以霓虹灯、LED炫彩、发光字为主,相比较而言: LED炫彩,凸显年轻、时尚气息,节能环保,属于未来的技术主流; 霓虹灯炫目华贵,但给人过重的娱乐气氛,且耗电、易损坏,白天的视觉效果较差,夜间光污染严重; 发光字简洁干净,由于是单独文字无背景,识别性不强。 萧山量贩KTV配套: 1、各店差异化明显,配套良莠不齐; 2、在配套上都有提升空间,可参照同行策略。 萧山量贩KTV价格区间: 1、部分KTV实行弹性价格制度,在同一规格包厢实行分级报价; 2、包厢配置差异较大,导致报价水平具有较大变化; 3、同级别包厢,价格差异较大。 (选取周六黄金时段(18:00—24:00)的价格作为参照,单位为元/小时。) 萧山量贩KTV促销大战: 1、手法雷同,差异化不明显; 2、需创新促销模式,诉求互动沟通式的新促销模式,调动消费者的积极性。