——2020年新产品宣导 财富金瑞延承经典 聚财升级再创辉煌 1 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网保险资料下载门户网站 为什么养老金这么难销售 1、对未来寿命的预期上，普遍没有概念，对养老的具体费用偏乐观； 2、从上一辈人能顺利的领到社保养老金这件事上，能感受到安全感； 3、养老这件事情发生的时间离目前还很遥远，不紧迫； 促成时进行有效的心理按摩 为什么客户会拒绝养老金 3 养老金1---形势问题 1、时间一定会造就一个老人——养老保险是必需品 2、能活多久是最不确定的风险——终身领取 3、社保养老金不足以保证养老品质——需要商业养老金 4、通胀是必须考虑的因素——需要保证养老金数量 5、养老金准备影响三代人生活——赡养父母、解放子女 ---数据来源：人社部；清华大学、腾讯《国人养老准备报告》 4 养老金2---时空问题 30岁 65岁 55岁 40岁 11岁 1岁 75岁 50岁 21岁 子女 我们 父母 您看我们今年30岁，小孩刚出生，父母即将步入暮年，正是所谓上有老下有小的时候，压力都承担在我们身上；我们一定会赡养我们的父母，但如果问问您愿不愿让我们的小孩来养我们，他们这一代竞争会比我们更激烈，我们当然不愿意增加他们的负担。20年之后，我们已经50岁，小孩即将步入社会，父母已年过古稀，这个时候我们如果没有准备好一笔自己养老的钱，可能我们自己和父母都得不到体面的养老生活，甚至有可能拖了小孩创业和发展的后腿。人一定要身体健康也一定要财务健康，我们现在最能创造财富的时候，为自己也为家人准备好养老金，无论对自己还是家人，都是一份关爱，也是一份责任，您说是吗？ 如何展现计划书中的数字及利益 利用图画展示推迟准备养老的压力 5 养老金3---目标/方式问题 您看您退休之后每月大约需要多少钱（购买力）来养老呢？假设每月5000元，一年就是6万，20年的养老生活就需要120万，有没有一种理财方式用几十年如一日的收益来抵抗通胀呢？ 假设我们的这份计划的收益能追得上通胀，那您投入120万就能享受5000元购买力的养老生活，如果分3年，每年是投入40万，如果分10年，每年是投入12万。 ①每月固定生活开支5000*12个月=每年固定生活开支60000 ②每年固定生活开支60000*养老年限20年=养老生活总开支120万 ③120万应当是当时实际购买力，因每年通胀原因，实际需要的金额是远大于120万的； ④如果有一款产品收益≈每年通胀，则这款产品的投入金额+长期收益＝实际购买力； ⑤每年收益低于通胀，则n年后实际购买力=现有资金*【100%-（通胀率-收益率）】； 购买力是需要考虑长期通胀的 n 有没有储蓄能长期抵抗通胀 6 养老金4---利益问题 35岁男3年交，年交保费20万元 22年205万 17年237万 7 养老金5---高效促成 ①不一定每个人都会生病或者意外，但每个人一定都会老去，所以人的一生，生病意外是相对小概率风险，养老是绝对大概率风险，养老金是每个家庭的刚性需求。 ②您出钱买的房子，房产证上写的是您的名字，您和家人在里面住，您肯定不会觉得自己花钱是给开发商买了房子，因为是您在拥有和使用它；同样，投保这份保单的是您，最后享受高品质养老生活的也是您，这笔钱不是给我，也不是给平安，更不是消费掉了，而是现在的自己准备给未来的自己！ ③您家房子100多平，为什么要买这么大呢，因为人都知道房子大一点住得就好一点，同样养老金多一点，我们就更有自由更有尊严一点，其实投多投少都是给自己，而且越早准备压力越小，您看呢？ 促成时进行有效的心理按摩 促成时进行有效的心理按摩 放在银行的钱是我的 买了保险好像就成平安的了 促成时进行有效的心理按摩 客户在交费时的心理状态 ——2020年新产品宣导 财富金瑞延承经典 聚财升级再创辉煌 8