注册 登陆
会员服务
我要上传
联系我们
首  页 管理资料专区 经营管理 人力资源 培训大全 人资培训专区 制度表格 咨询顾问资料 管理专题 行业资料
今日最新 行业资料专区 仓储管理 生产作业 采购管理 生产制造专区 物流管理 产品研发技术 现场与5S 保险资料
地产资料专区 财贸金融专区 商务贸易 财务下载 投资金融 商务资料专区 营销工具 邮址黄页下载 地产报告 地产策划
工程物业专区 企划营销专区 企划方案 营销下载 品牌管理 信息技术专区 创业资料 工程物业建装 营销策划 地产营销
文献论文专区 品质资料专区 金牌资料 行业辅助 论文辅助 视频资料专区 资料DVD 报告方案杂志 知识库 培训资讯
相关分类
    文献论文下载区最新下载 > 财贸金融论文 > 银行论文
MBA毕业论文_交通银行HD支行对公业务营销策略研究DOC 金牌
下载分数  25 分(VIP会员没有积分限制)
资料类型 银行论文
资料评价 资料评价度
文件大小 764K (压缩后)
上传时间 2020-11-21
上 传 者 admin
下载总数 0

    


   ==== >>> 请先登录注册免费下载


  • MBA毕业论文_建设银行ZF支行对公业务转型过程中营销策略研究(66页).rar
  • Z银行JD支行对公业务营销策略改进的研究_MBA毕业论文DOC
  • MBA毕业论文_招商银行S分行对公业务营销策略研究
  • MBA毕业论文_滨州农业银行对公业务营销策略研究(57页).rar
  • MBA毕业论文_建行长安区支行个人金融业务营销策略研究DOC
  • MBA硕士毕业论文_H银行对公业务发展战略研究
  • MBA论文_民生银行J支行个人理财产品营销策略研究
  • MBA论文_建行长春西安大路支行私人银行营销策略研究
  • MBA毕业论文_九江银行上饶分行社区支行营销策略研究
  • MBA论文_中国银行B分行对公业务营销管理存在的问题与对策研究
  • MBA毕业论文_M银行西安分行对公业务转型策略研究
  • MBA毕业论文_邮储银行宁晋县支行服务营销策略研究
  • MBA论文_浦发银行邳州支行在县域金融市场拓展及营销策略
  • MBA毕业论文_建行陕飞支行个人理财业务营销策略研究
  • MBA毕业论文_建行TP支行个人理财业务营销策略研究
  • MBA论文_中国银行汽车厂支行电子银行营销策略研究
  • MBA毕业论文_农行XX支行网点关系营销策略研究
  • 中信银行HG支行大客户营销策略优化研究_MBA毕业论文DOC
  • 中国XX银行A分行对公电子银行业务营销策略研究_MBA毕业论文DOC
  • MBA硕士论文_A支行对公信贷业务风险管理研究DOC
  • ZX银行郑州分行H支行公私业务联动营销策略研究_MBA毕业论文DOC
  • MBA硕士毕业论文_C商业银行微信营销策略研究DOC
  • MBA毕业论文_广发银行零售业务营销模式优化研究DOC
  • MBA毕业论文_交通银行HD支行对公业务营销策略研究DOC
  • MBA毕业论文_中国建设银行Y支行员工流失及对策研究DOC
  • MBA毕业论文_金融脱媒视角下商业银行经营效率提升路径研究DOC
  • 2020年MBA毕业论文_工商银行融e购业务营销策略研究DOC
  • MBA毕业论文_工商银行电商平台营销策略改进研究DOC
  • MBA毕业论文_A银行个人理财业务营销策略优化研究DOC
  • MBA硕士毕业论文_A银行大数据精准营销策略研究DOC
  • MBA毕业论文_D外资银行大连分行消费信贷营销策略研究DOC


  •  注1: 下载后资料推荐winrar3.5以上版本解压.
     注2: 解压密码m448; 如资料名是乱码, 随意改名后再解压.
     注3: 需要安装office办公软件, Word(doc格式)、Excel(xls格式)、
          Powerpoint(ppt格式)、Access(mdb格式)、Visio(vsd格式)
     注4: 其他文件格式需要安装的软件
          Adobe Reader(pdf格式)、CAJ Viewer(nh、kdh格式)

          -- 更多参考 --

    推荐专题下载
           
       
       
       

    免费会员只能下部分资料
    成为VIP会员可下载VIP管
    理资料(现有 1079096笔)
    如何获得下载
    · 会员标准  
    · 代笔服务  
      资料简介
     
     I 摘要 目前,我国宏观经济形势复杂,不确定性增强。国际上,中美贸易战局势 朦胧,美元加息,人民币贬值压力渐增。国内经济增速放缓,楼市降温、供给 侧改革、环保改革,这一系列政策的出台给国内经济发展带来阵痛。银行业也 难以独善其身,企业和银行唇齿相依,企业经营难度增大,银行贷款不良率同 步提升。如何走出这种困境,积极处理国内外的各种繁杂关系,增强银行应对 风险能力、价值创造力,银行就不得不进行同步调整,从产品创新到营销方式 创新,刻不容缓。对公资产业务和负债业务对任何一家商业银行来说都举足轻 重,因此对公业务产品创新和营销策略创新的重要性不言而喻。我国商业银行, 公司业务经营的好坏直接关系到银行的整体盈利能力,甚至影响到银行的生死 存亡,银行业有句流行语,无公不富,无私不稳,可见公司业务是商业银行收 入的根本。在不断变化的市场环境下,如何增强对公业务核心竞争力,如何对 优质客户形成持久的吸引力,从而确保相关业务持续稳定增长,增加银行总体 竞争力,这些都是各家银行不得不面对重要问题。 本文以广东省交通银行 HD 支行(下文简称“交行 HD 支行”)为案例,对 我国商业银行对公业务市场营销策略进行研究。作者通过总结国内外学者对于 商业银行营销策略的研究成果,再结合自身多年的商业银行对公业务营销实践, 理论联系实际,提出我国商业银行对公业务市场营销策略创新迫在眉睫这一中 心理论。通过案例分析法,佐证论点。本文运用 PEST 模型和 SWOT 理论分析工 具,全面分析了交行 HD 支行的经营现状、所面临的市场环境以及困难所在。先 后分析了当下我国宏、微观经济环境,帮助交行 HD 支行重新进行自我定位。通 过细分市场的基础上,找准目标客户,提出具体营销方案以及营销策略。分析 交行 HD 支行成功的营销案例,佐证了公司业务产品创新和营销策略创新的重要 性,继而引出互联网金融创新给商业银行带来的启示,得出商业银行公司业务 创新和新环境下营销策略创新的必要性和迫切性。摘要 II 希望本文的研究能够对交行 HD 支行构建系统的对公业务市场营销策略,提 升综合竞争能力,实现持续稳定发展有所帮助。 关键词,交通银行、对公业务、营销策略、创新ABSTRACT I ABSTRACT At present,the current macroeconomic situation is complex, making the uncertainty upgrade . On one hand,internationally, the situation of Sino-US trade war is rampant and the interest rates of US dollar is rising . On the other hand,domestically,the pressure of RMB depreciation is gradually enhancing , which slows down the growth of domestic economy and cool down the estate market. Supply-side reform as well as environmental protection reforms has brought pains to the domestic economic development,which makes it difficult for the banking industry to maintain its integrity, Enterprises and banks depend on each other, bringing more difficulty for them to operate and increasing the rate of non-performing loans synchronously. In order to get out of this predicament ,cope with both the changes in the international and domestic situation, and improve the ability to withstand risks , enhance value creativity, the banking industry has to make simultaneous adjustments, which vary from product innovation to marketing innovation immediately. In particular, it is necessary to strengthen the innovation of public service products and marketing strategies accounting for more than half of the total assets and liabilities of commercial banks. China's commercial Banks, in which the quality of public business is directly related to the overall profitability of the bank determines the survival and development of the bank to some extent. There is a popular saying in banking industry: public business enriches the bank and the private business stables the bank. It is clear that corporate business is an important source of bank profit. Therefore, in the face of the new market environment, what kind of marketing strategy we should use to enhance the competitiveness of the public business market, create a lasting appeal to quality customers, achieve truly sustainable and rapid development of the business has become a common and essential issue .摘要 II This paper takes HD branch of bank of communications as an example, studying the marketing strategy of China's commercial Banks for corporate business. By summarizing the research results of domestic and foreign scholars on the marketing strategies of commercial Banks, combining the marketing practices of commercial Banks in public businesses for many years, the author puts forward a central theory that it is urgent for commercial Banks to innovate marketing strategies of public businesses in China. By analyzing the case and supporting the argument, the author applied PEST model and SWOT theory analysis tools, comprehensively parsing the operation status, market environment and difficulties that HD Branch of Bank of Communications faced, Besides,the paper analyzed the current macro and micro economic environment of China successively, helping HD Branch of Bank of Communications to Relocate itself. On the basis of market segmentation, the author put forward the marketing plans and product marketing strategies to find the target customers, Through the analysis of the successful marketing cases of HD sub-branch of bank of communications, this paper proves the importance of business product and marketing strategy innovation in the company, leading to the enlightenment brought by Internet financial innovation to commercial Banks, At last ,It concludes the necessity and urgency of business innovation and marketing strategy innovation of commercial Banks in the new environment. It is hoped that this study will be helpful to the construction of HD Branch's public business marketing strategy,which can improve its comprehensive competitiveness and achieve sustainable and stable development. Keywords: Bank of communications 、 Corporate business 、 Marketing strategy、Innovation目 录 I 目 录 摘要.....................................................................................................I 第一章 绪论...............................................................................................1 第一节 研究背景及意义......................................................................................... 1 一、研究背景....................................................................................................... 1 二、研究意义....................................................................................................... 2 第二节 技术路线和方法......................................................................................... 3 一、技术路线....................................................................................................... 3 二、研究方法....................................................................................................... 4 第三节 研究内容及可能的创新点......................................................................... 4 一、本文主要研究内容....................................................................................... 4 二、可能的创新点............................................................................................... 6 第二章 相关文献综述...............................................................................7 第一节 国外相关文献............................................................................................. 7 第二节 国内相关文献............................................................................................. 8 第三节 简要评述................................................................................................... 11 第三章 交行 HD 支行对公业务营销现状.............................................. 12 第一节 交行 HD 支行及其对公业务简介............................................................. 12 一、交行 HD 支行简介....................................................................................... 12 二、交行 HD 支行对公业务简介....................................................................... 15 第二节 交行 HD 支行对公业务市场营销现状..................................................... 15 一、区域经济及产业结构................................................................................. 16目 录 II 二、区域内同业情况......................................................................................... 18 第四章 交行 HD 支行营销环境分析.....................................................19 第一节 宏观环境分析......................................................................................... 19 一、政治法律因素............................................................................................. 20 二、经济因素..................................................................................................... 21 三、社会文化因素............................................................................................. 22 四、技术因素..................................................................................................... 23 第二节 竞争环境分析......................................................................................... 24 一、商业银行之间的竞争................................................................................. 24 二、潜在进入者的竞争..................................................................................... 25 三、替代品的威胁............................................................................................. 25 四、供应商和客户的议价能力......................................................................... 26 第三节 交行 HD 支行 SWOT 分析......................................................................... 27 一、优势分析..................................................................................................... 28 二、劣势分析..................................................................................................... 29 三、机遇分析..................................................................................................... 30 四、威胁分析..................................................................................................... 31 第五章 交行 HD 支行对公业务营销策略分析......................................33 第一节 对公业务营销的市场细分与目标市场选择......................................... 33 一、市场细分..................................................................................................... 33 二、目标客户选择............................................................................................. 34 第二节 内部营销策略......................................................................................... 35 一、经营理念创新............................................................................................. 35 二、金融产品创新............................................................................................. 36目 录 III 三、信息管理创新............................................................................................. 37 四、人才培养创新............................................................................................. 37 第三节 外部营销策略......................................................................................... 38 一、锁定营销目标,确立主攻方向................................................................. 38 二、细化营销对象,实施差别服务................................................................. 38 三、全方位出击,多管齐下抢市场................................................................. 39 第四节 实践案例................................................................................................. 41 第六章 总结与展望.................................................................................43 第一节 主要结论................................................................................................. 43 第二节 研究展望................................................................................................. 43



     
    版权所有:企业管理资源网 © 2005-2020 客服电话:(+86 0411)-88895936 15566933248 Fax:0411-88895936
    E-mail:76395700@qq.com(假日/晚上:15566933248)  QQ:76395700
    辽ICP备14017218号-1  辽公网安备 21021102000022号