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保健滴眼液OTC中国市场五城市滴眼液行业经销商深访报告PPT53
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资料类型 营销综合
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上传时间 2020-11-21
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      资料简介
     
    保健滴眼液OTC中国市场 五城市滴眼液行业经销商深访报告 
    目录
     前言

    1 调查的基本情况

    2 宏观篇

     ——市场格局的总体现状和分析

    3 微观篇

     ——上游渠道

     ——下游渠道

     ——销售支持

     ——沟通事项

    4 常见问题概述及处理

    5 总结篇

     ——三大品牌的评价和分析

     ——策略研究及经营建议


    前 言
    项目背景
     本篇报告采用深访的形式对上海,深圳,沈阳,武汉,成都5地10位经销商进行有关保健眼药水行业方面的详细而专业的咨询。期望通过本次的深度访问及研究分析,能够较详细的掌握各品牌的动态,销售的渠道,管理的模式等,从宏观的角度把握市场的走向,从微观的视野探询渠道的奥妙;用比较的方法分辨孰是孰非,用专业的眼光领悟致胜之道。
    调查方法
    专家深访

    一级经销商 :3 人 

    二级经销商:6 人

    品牌策划: 1人
    被访者资历
    当地的一级代理商,大中型医药提团

    从业多年的资深人士:销售总监,采购经理,客户主任等

    医药集团市场策划部
    1 公司的基本情况
    被访者资料
    销售区域
    根据被访公司的所在地对应其相应的销售区域,有:深圳;武汉;上海及周边地区。
    销售区域比较大的公司
    江,浙,沪 四川省 东北三省
    九州通
    锦江医药 
    鑫贸药房 
    销售情况——1
    销售情况 下
    销售对象主要有:下级经销商,连锁药房,零散药房,医院,诊所,超市,眼睛店等。

    大型的销售渠道以医院,连锁药房等为主。

    绝大多数一级经销商以某个销售对象为主体而兼带其中的另外几种销售对象。

    不同的销售对象将会导致经销商的对于厂家的不同要求。
    在OTC类眼药水中,以乐敦,润洁和珍视明的销量为最好。而在这三者之中,又存在高下之别:一般来说,不同的销售区域会有完全不同的结果。
     销售对象
     销售比例
    乐敦卖的最好,其次是润洁。
    润洁卖的最好。
    珍视明占的比例比较高。
    上海 深圳
    成都 武汉
    沈阳
    2 宏观篇




     
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