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深耕微信客户经营保单整理快速加保社群营销案例萃取课程33页PPTX

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更新时间:2024/1/23(发布于北京)

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文本描述
社 群 营 销 案 例 萃 取 课 程 深耕微信客户经营 保单整理快速加保 ** 职业背景:家庭主妇 签约时间:2016年6月 团队人力:98人 职级: 区域总经理 微信社群营销后客户积累增量2-4倍,借助公司获客活动经营后, 客户积累增量近10倍。 数据展示 社群营销 的重要性 社群营销 经营过程 我的感悟 通过社群营销活动,6月获取新客户45人 其中成交长险件数8件 5件为老客户加保 数据展示 社群营销 的重要性 社群营销 经营过程 我的感悟 营销活动是与客户有效沟通的平台 我坚持做活动,积累新客户,维护老客户 但是现在随着各大保险公司多种多样的活动举办,客户都已经熟悉“套路” 频繁举行线下活动时,客户积极性不高 数据展示 社群营销 的重要性 社群营销 经营过程 我的感悟 为什么会开始进行社群营销? 分公司刘总提出战略东家群的口号: 战略东家群 总共六十人 每周发微信 每月聚一轮 三百六十天 越来越贴心 一年签一单 三年增一人 半年晋一级 百万做年薪 放眼三年后 总监袍加身 数据展示 社群营销 的重要性 社群营销 经营过程 我的感悟 微信犹如“空气”般存在,各大商家都在建立属于自己的微信群 我也开始建立属于自己的客户微信群 想在群里互动并想推广保险,但苦于无内容可发 发关于保险的新闻,太惨 发关于产品的信息,太硬 发其它行业的动态,没用 有没有什么话题可以与客户经常互动, 却又让客户有兴趣? 数据展示 社群营销 的重要性 社群营销 经营过程 我的感悟 公司推出两大活动有效的实现了避免尴尬而又可达成目的功能: 萌宝鉴定:收集点赞即可获得相框 朝夕相伴:每天获得积分,随心所 欲兑换礼品 数据展示 社群营销 的重要性 社群营销 经营过程 我的感悟 社群营销转化五步流程 一、客户分类 二、线上推广 三、线下邀约 四、面谈加保 五、要求转介绍 数据展示 社群营销 的重要性 社群营销 经营过程 我的感悟 数据展示 社群营销 的重要性 社群营销 经营过程 我的感悟 一、客户分类 为便于客户管理和日常经营,我的客户微信群为三类 第一类:活动现场群。根据需要,每次举办线下活动,都会现场 建群,便于发通知和后期跟进。逐一进行客户好友添加并分享活 动内容,这种群不会成立太久,线下活动结束后便会解散,后期 通过一对一继续沟通。 第二类:准客户群。通过现场活动,老客户转介绍的新 客户或朝夕打卡通过老客户分享出去的新客户,还没有 购买保险的,但是愿意参加公司活动的准客户。 群内容:主要以宣传公司活动,公司介绍为主。 数据展示 社群营销 的重要性 社群营销 经营过程 我的感悟