目 录 01 活动概况 一、活动目的 通过婚博会婚庆大促实现单店销售份额提高，同时加强大套件的连带销售，在客户全年销售回款中占一大部分； 结合微营销模式，提高扩散率，降低宣传成本； 通过专门针对会员的活动，进一步提升会员忠诚度，提升会员消费。 圣富莱2017年4月份大型婚博会大促 二、活动主题 三、活动范围 圣富莱桐梓，黔西店 四、适用时间 2017年4月——2017年5月 活动前一周 活动 前三天 活动中期 活动后期 预售期 正式活动期 五、销售周期结构 02 活动策略 通用型销售方案 方案二：会员进店礼 主要针对客群：会员 产品方案： 通用型销售方案 操作方式：选取高性价比、有品质感的礼品，电话邀约会员到店领取。 执行要点：淘宝购买起订量大，可免费加印圣富莱logo，安排专人负责电话邀约，并在活动现场做引导销售。 价值88元 凭本人会员卡，进店即送电子体重秤。 方案三： 红包墙（以现金立返吸引顾客消费，提高客单价活动。） 产品方案： 1）、以拉动单笔消费客单价为主 顾客在门店消费满688元，即可参加免费抽红包活动。（不累计，每人限抽一次） 执行要点：门店设红包墙，红包内放置18、28、58、68、88不同金额现金券，顾客抽取后，加门店微信，以微信红包的形式现场领取。 主要针对客群：已成交顾客 通用型销售方案 方案四：满额送好礼（以高价值赠品吸引顾客消费，提高客单价活动。提高消费者重复进店购买的机率） 产品方案： 1）、以提升消费者重复进店购买为主要目的 （不限交易笔数；不限交易人；不限交易产品，只累计交易金额） 购物满999元，送价值505元科技乳胶枕一只； 购物满1999元，送价值XXX元某某四件套一个 购物满3999元，送价值XXX元私人订制婚庆礼品； 购物满5999元，送高档除螨多用仪一台； 执行要点：对于满额赠赠品对整体毛利的影响，请各自提前做好合理预算。 主要针对客群：已成交顾客 通用型销售方案 方案五：微信预定（以低价人气品、滞销品吸引顾客消费，提高客单价活动。提高消费者重复进店购买的机率） 产品方案： 2）、以提高客单价为主要目的 （不限交易笔数；不限交易人；不限交易产品，只累计交易金额） 活动期间消费任意金额， +9.9元 换购一对精品全棉枕套 +99元 换购价值69元功能护颈枕1只 +139元 换购价值399元馨柔印花夏被1条 执行要点：各门店可根据自有库存，选取孤品、老品、断码等，在门店内设置换购产品区域，并且以平面形式体现；根据活动销售客单价设定满额换购金额。 主要针对客群：已成交顾客 通用型销售方案 1）、以提升消费者重复进店购买为主要目的 活动期间购物满599元，即可获得VIP券一张，立享清仓换购区超值产品秒杀机会。