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房地产销售培训方案(DOC 20).rar

中城房地***
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资料大小:27KB(压缩后)
文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2015/3/18(发布于浙江)

类型:积分资料
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文本描述

营销培训纲要
目录:

第一章:怎样成为杰出的销售员
第二章:销售部行为规范
第三章:地产销售工作流程
第四章:本项目的理解(优劣势分析)项目配套
第五章:房地产及建筑知识
第六章:合同及法律知识
第七章:按揭
第八章:部分物业管理知识
第九章:销售技巧

第一章:怎样成为杰出的销售员
理念:态度决定一切!
房地产销售注重引导,而不是强迫销售。
心智的培养:
1. “心智决定行动,行动达至成功”
销售人员首先要确定的人生观和积极的价值观,它是指导一切行动的前提.
2. 发展潜能,肯定自我
销售人员需坚信自己存在的价值及必须树立坚定的目标,相信每人必有其长处,所以,要求自己的销售成绩要比别人多几倍,使自己成为最优秀的销售员。
3. 肯定开发项目的自身素质
许多人会抱怨自己的楼盘定价过高,素质不及别人楼盘好,市场不景气,交通又贵等等,然而真有所谓的物美价谦,公司又何必需要销售员。好的销售员就是在于把正确的商品卖给正确的人。
4. 乐观自勉,坚持不懈
好的销售员一定具有乐观开朗的性格,特别当遇到失败和颓丧的时候,要学会自我安慰,提高精神接受下一次挑战。同时,一个好的销售员,要有“努力不懈,死缠烂打”。同时拥有自信的性格也会使你销售计划事半功倍。
5. 挑战自我,挑战强者
销售员要有“斗志”勇于挑战自已,克服困难。如果上个月卖了五套,那么,这个月就要更多的成交。此外,销售员要有“挑战第一”的决心,告诉自己“我是这个月最佳销售员”。好的销售员往往嬴得顾客的尊敬,嬴得荣誉和满足。
6. 尊重别人,虚心学习
尊重别人的劳动成果和能力,相信“三人行,必有我师”,只有尊重别人才可能虚心地向他学习。
7. 老板的心态
只有老板的心态最合老板的心意。不妨将公司当做是自己的,相信只有公司好方能自己好。于是即使在午餐时间也会热情的接待客户。相信能成为老板之人必有别长处,不妨放下承见虚心学习,说不定某天你也可能成为真正的老板。同时,也不会再为了锁碎的小事、低谦的人工及分佣制度怨天由人,使得自己整天心绪不宁,垂头丧气。
8. 客户心态
只有从客户的角度出发,才能明白到客户真正的需要及担忧,同时,也只有从客户的信任,达成交易。请记住!客户只会和自己的“朋友”(可能只是暂性的)谈真话及作买卖。

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