随着我国和日本在政治、经济、文化、娱乐、留学、旅游等方面的交往日益频繁,对日语的 需求旺盛,银川日语培训市场急速增长,己逐渐发展成为银川当地不可或缺的一支教育力量,其 中民办日语培训机构占据了重要地位。但是民办日语培训机构要想在众多竞争者中保持动态竞争 优势,成为最后的成功者之一,还需要在营销策略上进行不断的优化。而促销策略作为营销策略 中重要的组成部分,是日培训机构招生的重要途径,直接关系着日语培训机构的生死存亡。本文 以银川A日语培训机构为研宄对象,运用消费需求理论和SWOT分析法,对银川A日语培训机构 的营销环境、促销策略现状及存在的问题进行梳理,运用调查问卷的形式,对银川市消费者需求 进行调查,通过对调查结果的统计分析,得出银川A日语培训机构的目标客户群体和消费需求特 点,并以此为据,从广告策略、人员促销策略、销售促进策略、公共关系策略、其他促销策略建 议等五个方面着手对银川AU语培训机构的促销策略进行优化《期待银川A口语培训机构能在正 确的促销优化理论指导下,利用有限的资金,达到最大的招生效果。希望A机构能长久稳定的发 展下去,最终能在银川日语培训市场占W—席之地。 本论文的创新点在于:结合自己创办银川A□语培训机构的经验教训,根据自己的实际情况, 运用科学的促销理论来指导实践,具有现实意义。 关键词:日语培训机构,促销策略,策略优化,消费需求 IABSTRACT Withtheincreasinglyfrequentexchangesinpolitics,economy,culture,entertainment,study abroadandtourismbetweenChinaandJapan,thedemandforJapaneseisstrong,andiheJapa neselanguagetrainingmarketinYinchuanisgrowingrapidly,whichhasgraduallydevelopedin toanindispensableeducationalforceinYinchuan,inwhichprivateJapaneselanguagetraining institutionsoccupyanimportantposition.However,ifprivateJapanesetraininginstitutionswant tomaintaindynamiccompetitiveadvantageamongmanycompetitorsandbecomeoneofthefma Iwinners,theyneedtoconstantlyoptimizetheirmarketingstrategies.Promotionstrategy,asan importantpanofmarketingstrateg\\isanimportantua\forJapanesetraininginstitutionstore emitstudents,whichdirectlyaffectsthesurvivalofJapanesetraininginstitutions.TakinuYinchu anAJapanesetraininginstitutionastheresearchobject,tliispapercombsthemarketingenviro nment,thepresentsituationofpromotionstrategyandtheexistingproblemsofYinchuanAJap anesetraininginstitutionbyusingconsumerdemandtheoryandSWOTanalysismethod.Byusi ngtheformofquestionnaire,thispaperinvestigatestheconsumerdemandofYincliuanCiT\.T hroughthestatisticalanalysisofthesurveyresults,itdrawsThetargetcustomersofYinchuan AJapanesetraininginstitution.Basedonthecharacteristicsofhouseholdgroupandconsumerd emand.thispaperoptimizesthepromotionstrategicsofYinchuanAJapaneselanguagetraining institutefromfiveaspects:advertisingstrategy,personnelpromotionstrategy,salespromotionstr ategy,publicrelationsstrateg\'andotherpromotionstrategysuggestions.ItisexpectedthatYin chuanAJapaneselanguagetraininginstitutewillmakethebestuseoflimitedfundsunderthe guidanceofthecorrectpromotionoptimizationtheorytoachievethemaximumrecruitmenteffe ct.ItishopedthatInstitutionAwilldevelopsteadilyforalongtimeandeventuallyoccupya placeintheJapaneselanguagetrainingmarketinYinchuan.Theinnovationofthispaperliesin: combiningwiththeexperienceandlessonsoffoundingaJapaneseTrainingInstituteinYinchua n.accordinglotheactualsituationofoneself,usingscientificpromotiontheor>loguidepractic e.haspracticalsignificance. Keywords:Japanesetraininginstitutions,promotionoptimization,strategyOptimization- Consumerdemand n目录 第一章绪论1 第一节研宄背景 1 第二节研宄目的和意义 2 第三节国内外研究综述 2 第四节研宄内容与研究方法 3 第二章本文涉及的相关理论及分析工具 5 第一节促销策略的内涵及重要性 5 第二节消费者需求理论 6 第三节SWOT分析 6 第三章银川A日语培训机构营销环境分析 9 第一节银川A日语培训机构宏观环境分析 9 第二节银川A日语培训机构微观环境分析 9 第三节银川A日语培训机构SWOT分析 11 第四章银川A日语培训机构促销策略现状及存在的问题 16 第-一节银川A日语培训机构简介 16 第二节银川A日语培训机构促销策略现状 17 第三节银川A日语培训机构促销策略存在的问题 17 第五章银川A日语培训机构促销策略存在问题的成因分析 19 第-节银川市消费者调查 20 第二节促销策略存在问题的成因分析 21 第六章银川A日语培训机构促销策略优化 22 第一节银川A日语培训机构目标市场定位 22 第二节银川A日语培训机构促销策略优化 22 第七章A日语培训机构促销策略优化保障措施 26 第一节促销策略优化的组织保障 26 第二节促销策略优化的人力资源制度的保障 26 笫三节促销策略优化评价体系的建设 27 第八章结论28