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中国人寿鑫福临门增值服务平台现场运作27页PPT

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更新时间:2020/11/7(发布于云南)

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文本描述
增值服务 平台现场运作 “万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究” 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 万一网保险资料下载门户网站 平台项目总览图——三天周期循环运作 领取客户资料 当日100%拜访完毕并签收回执 录入PAC系统及拜访拍照上图微信群 录入pac系统 回执上交支公司 电话回访确认后信息提醒客户准时参会 会前会训练、反馈预销售情况及现场彩排 伙伴上门接客户参会并提示注意事项 平台运作 当日签单现场回收 第一天 邀约日 第二天 筹备日 第三天 签单日 “万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究” 懂流程 用工具 守规则 “万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究” 会前流程: 1、PAC系统下发鑫账户老客户资料:直接转 2、鑫享至尊客户:认同度高、粘度强 3、特邀客户:有实力、有需求 只要你觉得是对他好,就告诉他! 第一步:查询客户 第二步:电话约访 操作要点:先拜访最熟悉的高端客户,送上节日问候。 注意事项:电话里不用讲太多,突出非常棒的新产品告知,以见面为目的! 结果如何:取得约见时间及地点,一定要面见!   我司70周年庆典,为答谢新老客户的支持,特定为您准备了×× ×× (节日问候),公司要求我一定要当面带给您!同时公司推出一款非常棒的保险产品,我一定要当面跟您讲清楚,您看今天下午还是明天上午有空,到时我过去拜访您! 见了怎么约: 讲背景、讲权益,迅速吸引客户,聚焦邀约参会。 第三步:面见客户,聚焦邀约 面见结果: 有兴趣:预约活动参会时间; 不参会:现场计算权益。   1、讲背景:今年是我司70周年庆典,同时我司三季度净利润预计大增接近200%。为回馈客户朋友的支持,公司特推出一款非常棒的保险产品。 2、讲增值:集团精选优质资产做支撑,您老账户的收益,只需转一转就能实现增长,还不影响灵活性。   3、紧急性:公司特安排了专门的场次为您办理,您看明天上午9点半还是下午3点,我帮您预约参会如何,到时我去接您! 第四步:陪同参会 1、关键点:包装公司要求接送服务,提前接客户; 2、车上介绍活动现场流程,引起客户兴趣; 3、提前铺垫权益及预销售,避免客户心理落差; 注意:如果客户临时有事,需再次强调产品的优质,会议活动的稀缺性,参会名额的唯一性! 会中流程: 1、客户需要携带:邀请函、身份证、银行卡 注意:银行卡涉及到场登记,请务必提醒 2、请伙伴带VIP客户前往签到区进行账户验资,所以请大家提前入场,避免拥堵 第一步:签到入场 客户可根据银行卡尾号,现场进行抽取,铺垫氛围。 提醒:多带银行卡就多有机会 以惊喜迅速热场,让客户心情放松 第二步:开场小惊喜 第三步:增值发布 增值开户金额设定规则: 根据账户余额,最低配额1:1,且购买额度不得低于3万 第四步:审批促成 最核心铁三角—— 1、岛主促:权益告知、利益提醒、规则宣导 2、伙伴促:增值讲解、引导审批、放弃确认 3、领导促:拔高保费、促成签单 促成点:利益增值 先放松:一定不用再交,也一定不用再买。 看e宝:余额有多少,100万,打开余额的结算利率。 怎么增:可大可小,至少年转10万,10年刚好100万。也可以直接转100万,享受更多增值权益。 再提额:项目稀缺,要增值就一步到位,再加50万! 谈回馈:2020年,带上家人,来一场回馈之旅! 第五步:现场签单惊喜 1、什么时候领取: 审批环节结束(可现场领)。 2、怎么领取: 现场转投/刷卡达到对应档次,享受惊喜及权益见右表。 3、注意事项: 审批官必须在审批表签名,不签名不得领取。 具体根据支公司平台设定 为什么要现在办理增值服务? 1、优质资产: 增值项目对接优质资产,双70庆典惊喜回馈! 2、定向回馈机会难得: 仅限鑫账户客户、至尊客户、特邀客户! 3、本场办理才享受增值权益: 只有在平台现场,才享受专人办理增值服务,才能获得现场惊喜! 一、职场训练规则 二、资料发放与回收规则 三、拜访抽查规则 四、平台运作规则 五、纪律检查规则 严守 五大 规则 一、职场训练规则 1、项目通关: 不通关不享受奖励方案。收到PAC系统下发客户资料的伙伴必须100%通关,否则客户资源回收公共平台,通关视频要求上传至指定路径,分支统计抽查。 2、早会训练: 每日坚持项目原理、约访、面见、邀约、促成训练,坚持4个10分钟。 3、首爆团培训: 重点人员的专属训练和邀约训练。 4、标杆树立: 通关优秀、平台邀约、签单人员的分享。