遵循流程听话照做 新人斩获百万大单 **分公司**伙伴在北京工作多年，后移居**，并于2019年8月加入 **人寿。初到**、初入保险行业的她是一个不折不扣的新人，开门红期间 却迎来了业绩爆发，成功签单百万大单。 在百万大单的背后，我们更应该看到她成功的经验：坚持学习、每日三 访，并在拜访客户的过程中学以致用，逐步形成了自己标准化的销售流程。通 过“**三讲”来切入沟通，与客户建立信任基础，并为后续销售做好充分铺 垫；通过换位思考，站在客户的角度来对客户的需求进行深入挖掘，最终水到 渠成顺利签单。 编者语 目 一 二 三 四 五 录 个人简介 数据展示 销售流程 具体做法 销售感悟 **·** 1988—1992 会计系工业会计专业 1994—至今 中央财经大学 学士学位 注册会计师 2011---2018 1998---2011 1996---1998 1992---1996 力鼎资本风控总监 德勤中国金融服务组审计经理 中华会计师事务所审计助理 国企公司 会计 2019.8.12 加盟**人寿 **分公司TFE企业家计划 目 一 二 三 四 五 录 个人简介 数据展示 销售流程 具体做法 销售感悟 通过前期的不断积累，开门红取得大单突破， 成功签单一生我爱100万/3年交并且达成SKA (截止2020年1月14日承保数据） 入职以来业绩情况 目 一 二 三 四 五 录 个人简介 数据展示 销售流程 具体做法 销售感悟 关键步骤： 1.三讲切入沟通，建立信任 2.站在客户角度深入挖掘客户需求 客户筛选 **三讲 产品铺垫引发兴趣 深入挖掘需求 建议书讲解 顺利签单 销售流程 标准化流程是顺利签单的基础 目 一 二 三 四 五 录 个人简介 数据展示 销售流程 具体做法 销售感悟 具体做法（固化售前、售中、售后流程动作） 售前 售中 售后 客户准备 技能准备 心态准备 客户筛选 **三讲 产品铺垫引发兴趣 客户需求挖掘 建议书讲解 顺利签单 讲解保单利益 要求转介绍 具体做法——售前 （一）客户准备：由于生在北京、长在北京，工作在北京，来**才一年时间， 认识的朋友不多，因此在积极开发新市场、积累新客户的同时，与原来的朋友、 同事联络感情，重点将缘故作为自己的准客户。 （二）技能准备：每天出勤参加新人BTC衔接培训、CTC进阶培训，积极通关打 卡，熟练掌握**三讲、产品知识以及专业化销售流程。 （三）心态准备：不急功近利，不以“产品销售”为导向，不以“销售”为目 的，本着学习的心态，多听、多问、多了解，多和客户进行沟通交流，每天进 步一点点。 标准化的流程源自于前期的充分准备