城区营销部振兴规划汇报 第一章 主城区业务、队伍、市场竞争发展现状分析 CONTENTS 目录 第二章 主城区振兴目标与举措 第三章 支持措施 第一章 项目整体概述 主城区业务、队伍、市场竞争发展现状分析 01 02 03 04 转型升级 迫在眉睫 市场竞争 城区现状 团队质态 外部环境 36家寿险公司，个人代理人5600人，我司在**区918人（城区营销+城区收展），华夏人寿已经达到了1098人，超越了我司。 主管队伍年龄偏大、组织发展意愿不强 职场集中，没有分片布局 **人口52万多，主城区拥有南师大、南理工**学院等本科学校，以及泰职大、牧校等大、中专类院校，在校人数均是90后的新生代人群 振兴目标 开拓规划 第二章 主城区振兴目标与举措 135工程 新队伍 新主管 建立一支区域化经营的新队伍，打造一个新城区 下半年新增30位主管 新职场 建立五个新职场或工作室 第二章 主城区振兴目标与举措 2 1 3 4 5 老团队的激活，加强基础管理 1 优才、同业引进，增强造血功能 2 体系化的建设，建立业务、队伍、客户经营的生产线 3 自主经营（建立外勤主导、导师辅导、内勤督导的模式） 4 资源的整合、跨界融合 5 1 第二章 老团队的激活，加强基础管理 鼓励优秀的功能组裂变出来，分设职场 寻找典型 先期方案投入，要求有实力的主管都要聘用人事助理 鼓励主管裂变 要求功能组积极履职。提升自主能动性。 严格管理制度 通过职场选举，鼓励积极的伙伴上岗 功能组对团队负责 还权于伙伴 第二章 优才、同业引进，增强造血功能 新增方面：首先，借助南京中医药大学翰林学院保险专业的资源（前期，翰林学院已与分公司签订战略合作协议），出台大学生招募专项计划，扩大新增入口。 另一方面，常态新增以“增员助理”做辅助，建立并完善20人左右的助理队伍， 我们有效借鉴了南京增员助理的有效运作模式，形成主管与公司共同运作这支队伍。出台了增员助理基本法，公司安排专人对这支增员助理进行专项管理，对增员助理每个月有效新增未达3人，实行末位淘汰。目前增员助理通过常态化面谈，每个月新增量基本稳定在20人左右，贡献度达到了30%，且增员群体主要集中在80后、90后。 另外：对增员助理中好的苗子鼓励走团队发展之路、自我发展队伍，结合创俱政策给予倾斜，目前现有15名增员助理队伍中，有3人参加创俱，成为本季度规划晋升人员。 第二章 优才、同业引进，增强造血功能 晋升方面：每季度规划12-20个主管育成计划，做大架构。结合创俱的有效运作，专人负责创俱，岗位人员季度绩效考核与主管晋升挂钩，专人管理，今年年底批量育成30名新生代的主管。目前，创俱成员46名，本季度创俱达成1+4架构已经突破10个人，其中有1位80后的创俱人员，更是达到了1+28的架构，28人当中有效人力已经达成18个人，二季度有望名下的四个小组同时晋升。