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中国人寿季发展辅导总体思路发展规划路线图50页PPTX

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文档格式:PPT
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更新时间:2020/10/29(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
季发展辅导 省公司白总指示: 2020年是“制度经营年” 个险渠道每个人都要懂制度经营,必须认真研究利用好基本法。 制度经营的四大内容 季发展 辅导 月收入 分析 周单元 经营 日跟踪 管理 规划 计划 执行 督导 一、上季度回顾(我的职级保卫战) 回顾上季度指标达成情况、自我评价、经验及教训 保级或晋升成功的人作为典型案例分享 二、本季度规划内容(作为一个业务员,本季度怎么做规划?) 3种规划类型:晋升、做优、保级。 (一)晋升(做大)——全员晋升 四个主要目标(1)增员目标(2)国寿福保费目标(3)举绩目标(4)短险目标 2、为什么要晋升?三种盈利模型: (1)组经理盈利模型(2)处经理盈利模型(3)区经理盈利模型 3、怎么晋升? (1)会算利益(2)会讲逻辑(3)会抓基础(四核三关) (二)做优——全员做优 (1)紧盯举绩人力(2)紧盯绩优人力(3)紧盯星级人力(4)紧盯新增人力(5)紧盯出勤人力 (三)保级(做实) 抓有效人力、抓出勤人力、抓新增人力、抓职场训练 三、规划路线图(落脚点:季度做好规划) (1)业务员规划表(2)组经理规划表(3)处经理规划表(4)支公司规划表 分别针对不同人群制定晋升、做优、保级的规划图,列出达成规划目标的条件。 季发展辅导总体思路 2 目录 CONTENTS 1 3 01 职级保卫战回顾 指标情况 自我评价 经验之谈 深刻教训 职级保卫战回顾 某处经理(李某):处经理降级资深组 李某直辖处团队考核情况如下: 直接培育组3人,间接培育组1人 个人FYC: 13694 √ 直辖组有效人力: 7 √ 直辖组FYC: 21334 √ 直辖处有效人力: 12 × 直辖处FYC: 40919 × 管辖组: 1 × 由于未做到提前规划,在职级保卫中,李处的直接培育组中,周某和杨某降级为业务系列,间接培育组中,张某降级为业务系列,导致李某缺少有效人力、管辖组及FYC,未能维持 职级保卫战回顾 指标情况:基本法考核后降级,欠缺直辖处有效人力和管辖组 自我评价:本季度业务发展滞后,团队FYC不高,队伍发展缓慢,直接培育组降级,未培育出新的主管,未重视团队出勤、职场训练,拜访量不足,导致考核不达标,基本法考核降级。 经验之谈:保费带来的收入有限,发展团队才是硬道理,一定要及早做好规划。 深刻教训:不懂基本法,没有做好季度发展规划,最终为时已晚,降级利益受损严重! 降级前季度月均收入15215.67元;降级后月收入5233.69元,每月损失1万元 提前规划,季初安排,就不会在季度考核最后时期差距太大无法保级! 某处经理(李某):处经理降级资深组 我本可以做得更好!