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高效互助自主销售模式辅促官操作要领国寿版39页PPT

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资料大小:8848KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2020/10/29(发布于浙江)

类型:金牌资料
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文本描述
模式辅促官操作要领 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 万一网保险资料下载门户网站 2 2 高效互助自展模式鸟瞰图 万一网制作收集 整理,未经授权请勿转载转发, 违者必究 3 仅供内部研讨培训使用,严禁外传 331核心工作组人员 会务组 辅促组 主促组 倍增组 “1”的全程参与 万一网制作收集 整理,未经授权请勿转载转发, 违者必究 仅供内部研讨培训使用,严禁外传 高效互助自展模式介绍 第一个“3”,3官 “主促官”:促成签单。 “辅促官” :10大热点的讲解。 “倍增官”:倍增伙伴、倍增客户。 3官的设计主要与运作系统相互配合 第二个“3” “运作3人组”:签到、叫号、接待、送离 第三个“1” 全程协调管控,负责场外训练、追踪工作,做好萃取和辅导工作。 331关键人员配置 万一网制作收集 整理,未经授权请勿转载转发, 违者必究 islide 6 辅促官:是促成系统中的其中一官,主要工作为熟悉十大亮点展板,现场做讲解工作,并通过讲解为客户导入保险意识,让客户产生兴趣,观察客户可能存在的需求点并反馈给促成官。保证签单效果。 建立外勤“331”功能组 辅促官是什么? 辅促官 设置目的:是由主管、精英构成的专业化保险专家服务团,为邀约到职场的客户,提供一对一、VIP体验式的专业保险专家服务。由主促官、辅促官、倍增官组成。提供专门的促成场地,打造利益共同体。 高效互助自展模式介绍—促成系统 8 定位:展板讲解核心,预备主促 职责:讲解展板、送客户进等待区。 主要工作为熟悉十大亮点展板,现场做讲解工作,并通过讲解为客户导入保险意识,观察客户可能存在的需求点并反馈给促成官 工作标准: 1、统一着装。(丝巾、小蜜蜂) 2、找到客户感兴趣的热点。 辅促官: 9 辅促官谁来做? 职场中主管、导师、功能组骨干人员 我们 10 辅促官做什么? islide 十大热点 环节目的:激发需求!通过热点讲解寻找促成点! 热点设置逻辑 islide 热点 操作流程: 引领客户到讲解区、听取辅促官讲解 注意要点: 1、讲解辅促官形象专业、讲解接地气、底气十足、合理把控讲解时间; 2、营销员在辅促官讲解的过程中充分观察客户的兴趣点所在,记录在心,后期反馈给主促官; 3、热点可以根据实际情况进行更新,保持新鲜度;但要注意依法合规,避免形成销售误导。 配套工具:热点展架 环节目的:激发需求!通过热点讲解寻找促成点! islide 热点设置逻辑 热点—经济形势分析体系: 小产业者、投资 讲解目的:当下钱生钱很难、风险很大 导向:当下很多我们认为的传统投资渠道都存在较大的风险,所以我们一定要做好自己未来的规划,那么未来我们的钱要花在哪些方面呢? 热点—家庭生活成本体系: 养老、医疗、教育、消费、生活 讲解目的:要花钱的地方很多,要做好资金规划 导向:我们需要花钱的地方很多,而且都是必不可少的,所以我们要根据自己现有的资金情况做好规划,确保美好的生活一直延续。 讲解目标效果: 热点讲解越透彻、客户观念越通透、专家促成越给力 islide 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 开篇—时政 islide 15 讲解逻辑:生意不好做、电商冲击大,大鱼吃小鱼 观点导向:小产业者风险大,应早做规划 讲解话术:张姐,您是做生意的,您有没有感觉现在生意越来越难做了。以前随便做点小生意都可以养活一家人,很多人都把店关了,因为大家都跑到网上去买东西了,又便宜又方便。我看我们单位很多同事连零食都在网上买。现在像很多大超市都被电商收购了,小规模店子生存空间越来越小,压力大得很。实体店已干不过互联网从上海的徐家汇到北京的王府井,电商做的越强大,全国的商圈就越难经营,实体店的关店潮就能增加。作为实体店的经营者,甚至是这些实体店的相关产业,比如商铺的房东啊等等都会受到影响。 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 热点—小产业者 islide 16 讲解逻辑:投资的渠道很多、但稳健的投资渠道极少 观点导向:一定要确保投资的保障和安全 讲解话术:说到投资,相信我们都非常感兴趣。现在的投资渠道很多,比方说前两年很火的p2p,股票市场,证券基金,互联网理财产品等。但是现在投资市场太不景气了,比如股票市场,七成人在赔,两成人不挣;互联网理财,高收益高风险;就连原财政部部长楼继伟都说:“6%以上回报率的就别买了,那是骗子”。钱挣得不容易,起码要先保住资金安全。 热点—投资