深度增员面谈 创业沙龙 对工作现状不满的 想自主创业的 想争取更多学习机会的 寻找成就自我的平台 …… 什么情况下增员者愿意来公司 增员面谈的目的 发现准增员对象对现状及未来的困惑，激发其需求; 通过参会进入深度面谈，使准增员对象对行业、公司、机制的进一步了解，坚定其从业信心。 专业化增员流程 增员面谈的步骤 寒暄 赞美 激发 不满 深度 吸引 相互 承诺 寒暄 赞美 寻找不满 激发兴趣 参加创说会 介绍行业、公司 介绍自己及团队 销售示范 沟通快速起步的策略 设定收入目标，取得相互承诺，确定年目标 激发 不满 激发不满 步骤一：寻找不满 步骤二：激发兴趣 步骤三：邀约参加创说会 针对不同群体增员激发点不同 激发不满话术范例——销售行业人员 这是一个难得的机遇，是**人寿70年司庆推出相应的配套人才培养计划，面向社会提供的一个绝佳的创业机会； 它可以为你提供一个施展个人才华的平台，你的时间你做主，你的收入上不封顶！同时还能给我们带来更多的能力提升空间和人脉拓展的范围，现在的社会讲究的就是行业地位、收入的提升！这次总部的创业机遇就特别符合向你这样有责任心的人！ 关键点：这是总理提出的一个创业机会、它可以施展才华、提升收入、积累人脉。 对你而言你不仅可以成为受人尊敬的专业人士，还可以让我们体验当老板的自由乐趣、赚取不菲的收入，而且入行门槛也不算高，基本不需要资金投入，也不用担心失败的风险！ 激发不满话术范例——销售行业人员 关键点：对你而言既能受人尊敬还可以提高收入。 你看我们营业区的小张，和你一样也是在一家公司做销售主管，现在在我们公司不到一年，上个月的收入都过万了，同时你身边还有那么多朋友理财的意识都那么强烈，你不把握这个机会真的有点可惜了！这个星期二下午我们公司正好有个关于这个行业的事业说明会，你过来听听，对你一定会有帮助。 激发不满话术范例——销售行业人员 关键点：你看举案例介绍、促成。 增员面谈的步骤 寒暄 赞美 激发 不满 深度 吸引 相互 承诺 寒暄 赞美 寻找不满 激发兴趣 参加创说会 介绍行业、公司 介绍自己及团队 销售示范 沟通快速起步的策略 设定收入目标，取得相互承诺，确定年目标 深度 吸引 深度吸引 步骤一：介绍行业、公司、我的工作 步骤二：介绍自己和团队成员 步骤三：销售示范，解决困惑 这是一个备受国寿政策关注、无投资风险、无萧条危机、无限量销售的行业； 它可以为我们提供崇高的工作价值，实现合理的利润报酬，明确畅通的晋升渠道，提供持续的学习与成长！ 深度吸引话术范例——销售行业人员 关键点：这是国家关注、无风险行业，它可以提供晋升渠道、学习机会、成长空间和高收入。