一汽奔腾B50三周年庆 掌中B50，优惠一把“抓” 团购会 运营手册 （2012-9） 目录 一. 全体概要 1. 活动背景及目的 2. 活动概要 3. 活动目标 4. 活动大日程 5. 活动物料 6. 活动运营体制 二. 运营前期准备 1.N-11日准备事项 2.邀约客户 3.邀约话术 4.客户邀约登记表 5.N-3日准备事项 6.车辆准备 7.N-1日准备事项 三. 活动日运营细则 1.活动流程 2.活动现场功能区 3.活动区域人员分工 4.客户签到 5.客户候场 6.开场舞表演 7.开场白 8.抓钱活动 9.洽谈 10.唱单 四. 紧急对应 1. 紧急事件通报流程 2. 火灾对应 3. 其他 五. 附录 1.主持人台本 2.店头物料参考表 一、全体概要 活动背景 ◆ B50上市三年多来，已经在市场上站稳脚跟，成为奔腾品牌销售主力车型，但受到产品生命周期及市场形势的不利影响，B50关注和销售出现下滑趋势。 ◆ 日本购买钓鱼岛事件引发中日关系空前紧张，日系车销量急速下滑，国民爱国主义情绪高涨，是自主品牌的好时机。 ◆ 金九银十传统销售旺季，9月有各地均有各大车展举行，将会有大量集客。 活动目的 ◆ 提升品牌形象，充分提升一汽奔腾品牌影响力，提高B50知名度，扩大一汽奔腾市场的占有率。 ◆ 吸引客户，增加客流量，利用当下中日关系紧张，日系车销量大幅下降的时机，利用国民爱国情绪吸引大量客户。 ◆ 将9月车展集客吸引到店斩杀，提升销量。通过9月车展的前期集客，广宣、活动政策等吸引到店客户，促进终端销售，提升订单转化，为完成年计全力冲刺。 活动背景及目的 活动主题：掌中B50，优惠一把“抓” 活动时间：10月10日至10月30日 活动车型：B50 活动对象：试驾、巡游客户、广宣召集客户 活动地点：湘赣鄂（共17家店） 活动内容 1、活动期间前往活动指定经销店报名参加，交纳1000元报名费，若订车可抵车款，未订车可返还。 2、活动当天订车，在享受所有订车客户可参加抓现金活动，抓到的现金可直接抵车款优惠，最高优惠达三千元。 活动概要