目录 第 1 章 导论..........................................................................................................1 1.1 研究背景与意义......................................................................................1 1.1.1 研究背景.......................................................................................1 1.1.2 我国房地产行业发展历程与现状...............................................2 1.1.3 研究目的与意义...........................................................................3 1.2 相关理论基础与分析工具......................................................................3 1.2.1 营销战略理论..............................................................................3 1.2.2 STP 营销战略理论.......................................................................4 1.2.3 分析工具.......................................................................................4 1.3 文献综述..................................................................................................6 1.4 研究内容及框架......................................................................................8 1.5 研究方法................................................................................................11 第 2 章 HX 集团南昌公司外部环境分析..........................................................13 2.1 宏观环境分析........................................................................................13 2.1.1 政治.............................................................................................13 2.1.2 经济.............................................................................................13 2.1.3 社会文化.....................................................................................14 2.1.4 科技.............................................................................................15 2.1.5 法律.............................................................................................15 2.1.6 环境.............................................................................................16 2.2 行业环境分析........................................................................................16 2.2.1 江西省房地产市场概况.............................................................16 2.2.2 波特五力模型分析.....................................................................18 2.2.3 消费者行为分析.........................................................................21 2.2.4 竞争对手分析.............................................................................22 2.2.5 公司竞争地位分析.....................................................................23 2.2.6 竞争态势矩阵分析.....................................................................26 2.3 外部环境评价........................................................................................27 第 3 章 HX 集团南昌公司内部环境分析..........................................................29 3.1 HX 集团简介.........................................................................................29 3.1.1 HX 集团经营情况介绍..............................................................29 3.1.2 内部组织结构.............................................................................29II 3.2 HX 集团南昌公司简介.........................................................................30 3.2.1HX 集团南昌公司经营情况介绍...............................................30 3.2.2 内部组织结构.............................................................................31 3.2.3 企业资源分析.............................................................................32 3.3 企业内部能力分析................................................................................34 3.3.1 竞争优势.....................................................................................34 3.3.2 竞争劣势.....................................................................................35 3.4 内部条件评价........................................................................................37 第 4 章 HX 集团南昌公司营销现状与存在问题分析......................................39 4.1HX 集团南昌公司营销现状..................................................................39 4.1.1 产品分析及定位.........................................................................39 4.1.2 人员及组织结构.........................................................................39 4.1.3 营销渠道.....................................................................................40 4.1.4 营销现状.....................................................................................41 4.2 营销管理存在的问题............................................................................42 4.3 营销管理问题的成因............................................................................43 4.3.1 缺乏长远发展规划.....................................................................43 4.3.2 战略决策随意性较大.................................................................43 4.3.3 战略制定缺乏有效沟通.............................................................44 4.3.4 对市场和竞争环境的认识不足.................................................44 4.3.5 缺乏有效的战略执行手段与措施.............................................44 第 5 章 HX 集团南昌公司的营销战略目标与制定..........................................46 5.1HX 集团南昌公司 SWOT 分析.............................................................46 5.1.1HX 集团南昌公司经营现状调查与分析...................................46 5.1.2HX 集团南昌公司 SWOT 分析矩阵..........................................47 5.2HX 集团南昌公司营销战略..................................................................49 5.2.1 战略目标.....................................................................................49 5.2.2 QSPM 矩阵.................................................................................50 5.3 HX 集团南昌公司营销定位.................................................................52 5.3.1 南昌房地产细分市场.................................................................52 5.3.2 HX 集团南昌公司细分市场的选择..........................................53 5.3.3 HX 集团南昌公司的定位..........................................................53 5.3.4 HX 集团南昌公司品牌的推广..................................................54 5.4 HX 集团南昌公司营销组合战略.........................................................55III 5.4.1 产品营销战略.............................................................................55 5.4.2 价格营销战略.............................................................................57 5.4.3 渠道营销战略.............................................................................57 5.4.4 促销营销战略.............................................................................59 第 6 章 HX 集团南昌公司营销战略的实施......................................................61 6.1 选择 HX 集团南昌公司战略实施模式...............................................61 6.2HX 集团南昌公司的营销战略实施......................................................63 6.2.1 营销策划部的组织结构调整.....................................................63 6.2.2 分步实施营销战略.....................................................................65 6.2.3 方案的反馈与修正.....................................................................65 6.3 保障措施................................................................................................66 6.3.1 制度保障.....................................................................................66 6.3.2 技术保障.....................................................................................67 6.3.3 资金保障.....................................................................................67 6.3.4 企业文化保障.............................................................................68 6.3.5 人力资源保障.............................................................................68 6.4 实施战略控制........................................................................................69 第 7 章 结论和展望............................................................................................70 7.1 主要研究结论........................................................................................70 7.2 研究不足及展望....................................................................................71