** 入司时间：2014年1月 职业背景：国企会计 当前职级：业务主任 所获荣誉： 2017-2018年**学平险件数王、保费王 2018年三季度**分公司菁英俱乐部TOP100 2018年四季度**分公司菁英俱乐部TOP100 2017-2018年**综拓精英 学平“秘籍” 签单“嘉倍” 学平险蓄客日战绩 个人35件 团队100件 仅花费半天时间，蓄客+考核C+嘉倍客户一网打尽 嘉倍2件+意向客户3个 嘉倍6件+意向客户8个 炎炎夏日，队伍疲惫 炎炎夏日，增员和客户数不足 炎炎夏日，个险快节奏 解决之道：抢占百万户学生家庭活动—学平险蓄客日 蓄客日源自：”夏乏“ 我眼中的学平险蓄客日 01 02 03 04 有序工作 不与个险日常冲突 集中时间 统一动作 有氛围 主管带新人 培养习惯 增强从业信心 增加队伍收入 容易蓄客 主管 个险内勤 部门助理 综拓专员 提前预热，督促出勤 做好营业部组考勤 协助提供场地和发布通知 指导新人列名单 辅导异议处理 出单贺报和数据统计 出单操作培训和指导 续保清单提供下发 学平险蓄客日分工 学平险蓄客日流程 集中时间 点对点发送 异议处理 后续转化 确定周末蓄客日时间 地点职场 督促出勤 明确目标 列30个名单 点对点发送 主管指导异议处理 强势促成 递送保单 转化寿险 学平险蓄客日流程—集中时间 时间 地点 事项 确定周末某上午—不打乱个险节奏 速战速决 职场会议室—环境氛围较严肃 提前通知—严格考勤 学平险蓄客日流程—点对点发送1 明确各层级目标 主管全程参与 主管必须开单 去哪里找客户？ 去年的学平险客户（续保） 有孩子的缘故客户 社区、自己家小区摆台 兴趣班、才艺班门口摆台 学校门口摆台 名单客户哪里来？ 去年的学平险客户（续保） 亲戚、朋友、同学 社区、自己家小区、村 兴趣班、才艺班、班级家长群 转介绍 有孩子的缘故客户 学平险蓄客日流程—点对点发送2 点对点发送逻辑 各位家长周末好！一年一度的学生保险已经可以开始办理啦~！ 为避免开学时忙完注册又要找午托班，交完费又要购买文具，校门口像菜市场，人多事又杂，小xx建议早买早安心哦！ 今日投保更是有惊喜！！！ 琐碎的事，就交给小x来办吧！电话/微信号:xxxx 学平险蓄客日流程—点对点发送3 答：开学集中买的人多，打保单都来不急，您现在买，我这两天就能给您把保单送过去，这样您开学的时候就可以拿着保单直接去注册啦。 异议：太早了，不着急，九月再买 学平险蓄客日流程—异议处理1 各主管辅导异议处理