产品体系回归保障类 各家经营主体经营利润的需求 从政策看—保险产品回归保障功能 未来，监管部门坚定“保险姓保”原则，全力推出风险保障型和长期储蓄险种 年金险销售不畅 市场经济环境发生巨大变化 保险市场对专业营销员需求 存在巨大缺口 稳定的直增上岗 稳定的组织裂变 （底薪/转正/育成） 稳定的件数输出 探求专业营销员的形 专业营销员“标准体” 201807-201905期间 长期寿险件：79件 个人直增：29人 有效新人：14人 转正人数：14人 直育主管：3人 昌南区 ** 201807-201905期间 长期寿险件：103件 个人直增：19人 有效新人：7人 转正人数：6人 直育主管：1人 本一区 ** 专业营销员“标准体” 专业营销员“次标体” 2018.7-2019.5期间 长期寿险件：50件 个人直增：1人 **区 ** 本二区 ** 2018.7-2019.5期间 长期寿险件：42件 个人直增：9人 有效新人：5人 转正人数：2人 直育主管：1人 **区 ** 2018.7-2019.5期间 长期寿险件：45件 个人直增：10人 有效新人：7人 转正人数：6人 直育主管：1人 **区 ** 2018.7-2019.5期间 长期寿险件：45件 个人直增：7人 有效新人：4人 转正人数：4人 对标专业营销员的魂 具备 有极强的责任感 广泛的人脉资源 良好的职业习惯 敏锐的市场嗅觉 主动创新的觉悟 自负盈亏的意识 拼劲十足的年龄 良好的知识结构 从司龄看专业营销员 专业营销员的成长需要时间的沉淀 1 近几年资源砸盘造成忽视培养过程 2 结论： 简 单 简 化 减 化 要求慢慢缺失 固本强基、回归本源 我们总是高估了自己改变人的能力 却低估了自己选择人的能力 脉 动 打开思路 见谁都敢讲 看谁都敢增 近几年增员复盘 引进、发掘、培养 专业营销员 不要高估自己改变人的能力 不要低估自己选择人的能力