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MBA硕士毕业论文_东阿阿胶营销策略研究DOC

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更新时间:2020/10/21(发布于广东)

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文本描述
目录 MS1 ABSTRACT 2 第一章绪论 4 1.1选题背景 4 1.2研宄目的 4 1.3研究意义 5 1.4研宄方法 5 1.5研究内容 6 第二章相关理论概述 7 2.1PEST分析模型 7 2.2SWOT分析法 8 2.3波特五力模型 9 2.44PS营销理论 11 2.5STP理论 12 2.6国内外研宄文献综述 12 2.6.1国内相关研宄 12 2.6.2国外相关研究 14 第三章东阿阿胶现状及营销环境分析 16 3.1东阿阿胶企业简介 16 3.2东阿阿胶产品及其品牌 16 3.3东阿阿胶经营情况概述 17 3.4宏观环境分析 17 3.4.1政策环境分析 17 3.4.2经济环境分析 18 3.4.3技术环境分析 18 3.4.4社会环境分析 19 I山东大学硕士学位论文 3.5行业环境分析 20 3.5.1主要竞争对手分析 20 3.5.2替代品的分析 21 3.5.3潜在的新进入者的分析 22 3.5.4购买者议价能力分析 23 3.5.5供应商议价能力分析 24 3.6东阿阿胶SWOT分析 24 3.6.1东阿阿胶的优势 24 3.6.2东阿阿胶的劣势 25 3.6.3东阿阿胶面临的机会 26 3.6.4东阿阿胶面临的威胁 26 3.6.5东阿阿胶股份有限公司的SWOT矩阵分析 27 第四章东阿阿胶营销存在的问题 29 4.1“涨价”策略带来不良影响 30 4.2营销渠道综合管理较为混乱 29 4.3利用微信、微博等新媒体对东阿阿胶的传播不足 30 4.4文化体验营销有待挖掘 31 第五章东阿阿胶营销策略建议 32 5.1产品策略 32 5.1.1阿胶产品消费行为调查研宄 32. 5.1.2产品结构优化 33 5.1.2新产品开发策略 33 5.2价格策略 34 5.2.1阿胶价格对消费者购买的影响 34 5.2‘2多元化价格策略 35 5.3渠道策略 35 5.3.1东阿阿胶产品营销渠道改进原则 35 5.3.2东阿阿胶产品营销渠道改进思路 36 5.3.3东阿阿胶产品营销渠道模式种类优化 37 II 山东大学硕士学位论文 5.4促销策略 38 5.4.1基于新媒体传播提升东阿阿胶企业形象 38 5.4.2为企业树立良好品牌形象 39 5.4.3提升企业与目标消费者信赖关系 40 5.5文化体验营销策略 41 5.5.1娱乐文化提升体验营销 43 5.5.2情感服务文化提升体验营销 45 第六章东阿阿胶营销策略实施保障 47 6.1贯彻“全产业链质量控制”管理模式 47 6.1.1上游控制原料,确保原料质量 47 6.1.2中游实施全过程质量控制 47 6.1.3下游坚持“游客变顾客、顾客变游客”理念,把产业链质控体系向养生 体验旅游业拓展 49 6.2优化东阿阿胶组织结构 49 6.3打造营销人员竞争与激励机制 50 第七章研宄结论 51 致谢52