: 双沟1955封坛酒年度整合营销策划方案是基于双沟酒业2015 年推出的轻奢定位封坛酒而设计的。与企业本身从封坛大典为中 的策划不同,本案从数据库的角度出发,在白酒行业中做出使用数 据库营销的创新尝试。 双沟1955。的年度营销主题是首届酒会,甲冠全国。,本案 当然也是围绕着这个主题进行策划,在策划过程中,更偏重于对年份 的强调,从六十年的发展历程为立足点。对于欠多数白酒企业而言, 封坛酒更像是一个新的概念,往往都是召开一次却坛大典,就再也没 有声音,缺乏连贯性的营销,导致消费者对却坛酒的认知不足,企业 也无法达到预期的提升品牌巧象和知違度的目的。本案将突出品牌始 终如一的特质并进行推广,通过对数据库进行整理和分析,选择目标 市场,有针对性的开展营销传播活动,通过社交应巧、线上线下的事 件营销、户外广告等多种形式,营造统一的品牌形象,向消费者传递 始终如一这一理念。 本案共策划线上线下活动共计16场,已经执行的活动获得了良 好的效果,对于未能执行的活动,在评估环节也进行了总结与反思。 关徒词:双沟龄营销传播化挺库南京大学研究生英文搞要首巧用纸 THESIS:2015AnnualIntegratedMarketingCommunicationPlanofShuangGou I%5 SPECIALIZATION:Journalism足Communication POSTGRADUATE:2014 MENTOR:ProfessorJiangXu怡ng ABSTRACT: ShuangGou1955annualintegratedmarketingcommunicationplanisbasedon the打ewproductofShuang’gou.Thelightluxurypcs化ioningwinewaslunchedin Apr化2015.Incontrast1:0theenterprise'splanjpaidmoi＊eattentiontothedatabasein thiscase,h'saninnovation化introducedatabasemarketingintotheliquorindustry. TheannualmarketingthemeofShuang'gou1955isthe&stparty,thebe巧wine. Thiscase,ofcourse,isalsosurroundedbythethemeofplanning.I打theprocessof planning,weputmoreemphasisonthelonghistoryofthewine.。hasbeen60years sincetheygotthebe巧wineprize.Thisplanhighlightthebrandconsistenttrait promotion^throughthecollationandanalysisofthedatabase,selectingtargetmarket, severalmarketingactivitiesandusingsocialnetworkingapplications.Theonlineand offlineevents,outdooradvertisingandotherformsalsomakecontributions化deliver 江consi巧entqualitytoconsumers, Theexecutedaptivitieshavegotgoodeffect.Theiewere16activ化iesinthisplan, includingonlineandofflineactivities.Someoftheactiv化ieshavebeenproperly implemented.Somehavenotbeenlunched.Ihaveasummaryandreflectionatthe end. KEYWORDS:Shuanggou,integratedmarketingcommunication,database目录 - 、项目说明 1 1.项目来源 1 2.策划准备 1 2.1策划背景 1 2.2整合营销传播理论综述 2 3.策划主题思路 4 4.方案设计创新与原创独立性说明 5 4.1方案设计创新点 5 4.2方案原创性说明 6 二、策划方案主体 7 1.市场分析 7 1.1中国市场白酒行业现状 ; 7 1.2数据库营销在白酒行业中的应用现状分析 7 1.3消费者分析 9 1.4产品分析 19 1.5竞争对手分析 21 2.策略 22 2.1目柄 22 2.2目标市场策略 ; 24 2.3产品定位策略 巧 2.4媒介策略 26 2.5活动排期 28 2.6广告预算 巧 3.表现 31 3.1传播方案设计 31 3.2广告表现 38 4.撕 43 4.1线上活动执行 43 4.2线下活动执行 47 5.體 51 5.1效果测定 51 5.2策划总结 ; 巧