新东方亚贸校区推销方案 武汉新东方现状 2002年4月成立 多年龄段、多学科的培训体系 拥有部门： 国外考试部 国内考试部 综合能力部 中学部 少儿部 武汉新东方规模： 四大校之一 “亿元”俱乐部 14大校区 4个二级分校（襄樊、黄石、宜昌、荆州） 70余万 亚贸培训市场现状与分析 市场背景 竞争者状况 市场背景 （1）亚贸附近幼儿园4所、小学4所、中学2所、大学7所，市场潜力巨大。 （2）民办教育受到湖北省教育厅鼓励和支持。湖北省是一个教育大省，但是不是强省。由于资金短缺，公办教育质量难有提高，为此，湖北省教育厅连续出台《2003-2007年教育振兴行动计划》、《民办教育促进法》和《民办教育促进法实施条例》，大力推广民办教育。 竞争者状况 （1）除新东方外，亚贸周围共有5所培训学校：曼哈顿国际英语、联邦雅思培训学校、灵格风英语、韦博国际英语、英格堡英语培训中心。 （2）单纯的英语培训班，且培训班针对的学生层面较窄，课程种类少。 推销策略 广告策略 推广策略 广告策略 （1）广告策划：以“语言就是力量”和“追求卓越，挑战极限，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”为中心，突出学校文化的精神层面，辅以清新活泼的画面打动中小学生，打动学生家长。 （2）广告传播：综合运用电台、电视台、报纸、传单、网络等多种手段进行宣传，注意统一设计，统一包装。 （3）做口碑，请最好的老师，把教学质量认真的抓好，用家长的嘴巴去宣传。 推广策略 传统推广策略 （1）举办主题活动 ：英语竞赛 （2）公关及形象活动：试讲、电话回访 （3）宣传活动：派发传单、高校巡回演讲、与社团合作。 推广策略 创新推广策略 （1）手机报推广方案 （2）人人网推广方案 手机报推广方案 用户心理分析 用户为什么要去订阅新东方手机报？ （1）英语学习需要 （2）可以随时随地学习 （3）每月3-5元，性价比很高 （4）订阅还有奖品 立体式推广渠道 （1）运营商合作 （2）互联网渠道 （3）wap渠道 （4）媒体宣传 （5）数据库营销 （6）活动营销 运营商合作 通过中国移动、联通、电信等运营商的关系合作，促使运营商利用自身的宣传资源，如：群发、活动营销为新东方手机报做宣传，促进用户量定制提升。 加强地方运营商方面的公关合作