万年青健身俱乐部促销活动策划方案
1. 广告投放
1）户外广告宣传；（等公交处、电梯广告、厕所广告）
2）在经过会所的主要公交线路做车体广告《肯德基深海鳕鱼汉堡》《统一奶茶》，或在车内悬挂扶手上做广告。
3）的士广告（座套）
4）网上广告
印刷品广告
1）印制万年青健身俱乐部的推介手册，进行发放宣传，内容包括：万年青健身俱乐部简介、
为什么健身、如何选择健身广场、健身中应该注意的事项、保健（运动）的小常识等。
2）印制宣传卡片，正面为万年青健身俱乐部简介，反面为年历，规格为 IC 卡大小，方便、
实用，易于携带、保存。
公关活动 ：
1）赞助一支街舞组合或校园乐队，在人流聚集区域或餐饮酒吧、 写字楼附近的广场 进行表演；
2）举办会员联谊活动，如组织会员旅游，针对家庭卡客户举办“好家庭评比”活动等。
3）为各单位举办“最健康企业”评比活动。
4）为会员举办“健美先生”与“健美小姐”评比活动。
1、人员推广
由 5 名咨询顾问，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，发放宣传资料。
1）在户外大量散发俱乐部宣传手册 ；通过各区域市场调查与走访 ，得到大量客户名单；
体验推广 . 邀请消费者亲临现场，由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解，并带领消费者参
观俱乐部，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目
① 元旦促销： 新年新形象！新入会会员多赠送 1 个月健身时间，主要目的是吸引年后的
会员提前入会
② 情人节促销： “健身对对碰、情侣大团购”，您如果是一个人办卡，我们可以帮您拼
成情侣卡（兴业银行加菲猫、中国银行几米） ，可以直接享受我们的情侣团购价，。
而且还可以赠送给您“超值运动大礼包”今天入会的会员以后直接可以享受我们的 VIP
服务， ( 可以免费带朋友来贵宾体验 1 次、可以享受 VIP 贵宾体能测试、 VIP 贵宾私人
教练课程 )
劳动节 5 月 1 日（劳动节） 针对公司、中高级白领人群，推出免费开放日 5 月 1 日-5 月 3日。凡新入会的会员凭公司，工厂工作证可享受会员原价 7 折（团体折扣）办理，限 5 月 5 日之前入会办理，主要目的是引导试练实施顾客理性消费健身沟通：
1. 开设健身网站，跟顾客进行不受时空限制的互动沟通
2. 在微博中及时并恰当地回复顾客的评论
3. 问卷调查，及时了解目标客户群的需要
4. 电话访谈，深入了解目标客户群的潜在需要
5. 面对面访谈，全面深入地了解目标客户群需要并及时答疑