基于社保不足 ——谈谈商保的不可替代及销售逻辑 从社会人到合格的保险人(辅导二） 、只保生存需要，保障水平低，不保意外、 、不管交费多少，给付标准原则是相同的； 一、从核心属性的角度看商保的不可替代 结论：商业保险具有不可替代的优势，与社保互保，共同保护美好生活！ 01 社会基本养老保险金远远不够 02 保险缴费灵活,收益透明,可通过 03 老有所依 尊 ,老有所养,体现生命关 04 缴费自由,支取自由,保单贷款 二、从实现美好生活的角度来看商保的专属价值 从美好生活实现看商保和社保 如何 实现 确理财观念,未来可预知 关怀, 严 怀,不为子女增加负担 自由 规划 收入高 生活质量 好 有事做 01 02 03 有陪伴 有面子 04 05 社保 商保 可实现 只有 商保 能实现 美好生活 核心诉求 商保能带给你什么补强 商保能够补充增强晚年生活的 物质基础 规划 商业保险规划现金流; 财务规划,规避人生风险,树立正 三、从资产管理的角度看商保的不可或缺 家庭资产 配置： 家庭资金 支出 现金 储蓄 社保、医保 银行理财、 基金 股市、房 产 子女教育 金 商业保险 在保障本金的 前提下，有较 高的收益 打破刚兑之后， 风险高，收益 存在本金风险， 不稳定，波动 收益较高 性大 法律性资产，有 合同保证，收益 可以预期 特点： 社保是基础，不属 于资产；商保是高 层建筑，都是资产 管理配置重要一环！ 数额较小、无收 益、日常开支 活期利率极低 社保、医保保障 定期缺乏流动性 最基本生活水平 标准普尔家 庭资产配置 图 要花的钱 保障的钱 配置占比：10% 短期消费 配置占比：20% 意外重疾保障 要点：解决3-6个月的生活费 例如：活期存款、现金 生钱的钱 配置占比：30% 要点：专款专用，以小博大，解决因疾病/ 意外/身故造成的突发财务缺口 例如：社保、医保、保障类商业保险 配置占比：40% 保本的钱 重在收益 要点：用钱赚钱、高收益同时伴随高风险 例如：房产、股票、基金、理财类商业保险 保本升值 要点：本金安全、收益稳定 例如：养老金、子女教育金、定 期存款、商业保险 四、从资金效率的角度看商保的高效稳健 从效率来看社保与商保 社保 商业 保险 低 投资渠道单一,追 求资金安全 投资渠道多样,收 益较高 高 低 全覆盖 平均主义,转移支付 较社保低 多缴多得 统筹+个人 有上限,按月领取 按缴费确定 无上限,自由支取,金 额灵活 国家政府 保险公司 (选择很重要,国字 头;国寿,国家意志, 央企背景) 投资收益 管理成本 覆盖人群 受益金额 养老承载主体 社保重在覆盖面和基础保障 商保资金利用效率更高！ 结论