保险规划师“五自”标准化体系之教育训练体系 低绩效人员训练操作指引 低绩效人员训练关注人群 月度未举绩人群：当月未达举绩人力标准的人群 季度未有效人群：当季FYC未达到有效人力标准的人群 月度未举绩人群及季度未有效人群 是职场的重点关注人群 4 关注提优人群的重要意义 有利于营销员收入持续化、合理化； 有利于增强营销员归属感和忠诚度； 有利于推动营销员实现成功创富； 有利于团队文化的塑造，创富意愿的激发； 有利于维护公司形象，提升市场竞争力； 有利于组织架构的夯实，人力结构的优化 . 目录页 CONTENTS 01 月度未举绩 02 季度未有效 03 操作要点 01 月度未举绩 低绩效人员训练——月度未举绩 运作目的：通过对月度长险未举绩人员开展强化训练，促使未举绩人员快速出单，提高团队人员留存率。 实施主体：训练功能组组织安排，导师和主管参与 运作对象：职场月度长险未举绩人员 运作频次：以月度为周期 运作时间：每月15日 职责分工 02 季度未有效 低绩效人员训练——季度未有效 运作目的：通过对季度未有效人员开展强化训练，促使其达成有效人力标准，顺利通过季度考核。 实施主体：训练功能组组织安排，导师和主管参与 运作对象：职场季度未有效人员 运作频次：以季度为周期 运作时间：每季第二个月25日 职责分工 03 运作要点 功能组在低绩效人员训练中的定位 组织者 实施者 追踪者 低绩效人员训练内容 意愿激发 产品训练 话术训练 目标追踪 …… 运作要点 职场经理协助训练功能组制定本月训练行事历； 确定训练行事历后，功能组将行事历粘贴在职场公告栏上，并通知授课导师； 每月14日将本月长险未举绩人员清单张贴于职场/每季度第二个月24日将本季度未有效人员清单黏贴于职场，并通知未举绩人员参训； 落实场地及准备训练通关资料； 由训练功能组按行事历组织训练，训练的方式包括讲授、演练和通关（可根据情况选择适当训练方式）； 主管针对本组未举绩人员，做好训练后追踪与辅导，确保未举绩人员顺利出单。 与各功能组间紧密配合： 绩效组：提供数据支持 销支组：提供训练内容 支持工具 THANK YOU!