客户说明会介绍及师徒携手安排 本课件图片主要来源千库网，版权归千库网享有。 凡特别标明来源于网络的图片，如涉及侵权，将进行删除。 成长历程 个人荣誉 个人座右铭 讲师介绍 姓名/职级 照片 1. 熟悉说明会操作流程 2. 了解说明会操作要点 3. 掌握邀约方法与话术 会前操作要点 请主管协助再次梳理邀约名单 电话邀约 递送邀请函 会前确认 邀约准客户轮廓 1. 计划100中评级为A类； 2. 具有一定信任度及认同度； 3. 对金融、保险及新生事物有一定认同度； 4. 有一定稳定收入且缺乏保障； 5. 年龄30-45岁之间； 6. 最好是夫妻两人一同约到现场。 寻找寿险路上的第一个贵人 要点一：请主管协助梳理客户名单 要点二：电话邀约话术示范 先进行短信或微信预发 为响应国家号召，发挥保险姓保的核心功能，为老百姓的幸福生活保驾护航，同时为答谢广大客户的支持，**人寿定于本周六下午在XXX举办“源于爱传递爱”主题新产品盛大发布会，活动精彩纷呈，名额稀缺，更有神秘惊喜，凡到场客户均……，期待您携家人光临。联系人：…… （短信内容可由机构根据实际情况补充） 预发短信后进行电话邀约 王哥，我是小艾，我给您发的短信收到了吗？是这样的，**人寿响应国家号召，发挥保险姓保的核心功能，为老百姓的幸福生活保驾护航，同时为答谢新老客户的支持，定于本周六下午在XXX举办“源于爱传递爱”主题新产品盛大发布会。名额十分稀缺，凡到场客户均……我好不容易给您和嫂子弄到两张票。您看是明天上午还是明天下午给你把邀请函送过去？ 提示点：说明时间、地点、名额稀缺性、二择一邀约 要点三：递送邀请函 开门关键句 寒暄赞美，介绍来访目的：今天来就是代表公司邀请您，参加本次客户答谢会的 回忆铺垫 重复电话邀约中的主要内容，强调此次会议的重要意义和好处 递送邀请函 展示邀请函并强调凭票入场，提醒参会时间和地点，确认是去接客户还是在会场等 话术示范 递送邀请函： 王哥，几天不见，看您这精神状态，很不错啊。上次我给您说的，咱们**人寿响应国家号召，发挥保险姓保的核心功能，同时也是答谢新老客户，定于本周六下午两点在XXX举办“源于爱传递爱”主题新产品盛大发布会，凡到场客户均……。您看，我这代表我们公司给您送邀请函来了，这个邀请函就是咱们的入场门票，名额真的特稀缺，您收好了。活动那天我再过来接您一块儿过去。 要点四：会前确认 会议前一天 提醒客户明天参会时间和地点，确认能否参加 会议当天 可短信/微信提醒参会的时间和地点 会议开始前一个小时 电话确认客户是否能参会 会前确认： 王哥，您好！**人寿“源于爱、传递爱”主题新产品盛大发布会将于明天下午14：00准时开始，地点是：########，您可别忘了啊！记得一定要带好之前给您的邀请函，那个就是门票，我们是凭票入场的。另外您记得带上身份证和银行卡什么的，现场活动得用上，我明天提前去接您吧。 话术示范